什么是盲盒?什么火?
POP MART是中国最火的盲盒品牌。
POP MART模仿日本的扭蛋游戏,盲盒出售,并与多个IP网络跨界合作,如Hello Kitty、Brother yellow和迪士尼。
一般来说,POP MART会根据不同系列推出盲盒,比如春节假期或者开学季,每个系列的数量是12。为了增加用户的惊喜,每盒盲盒还包含一个隐藏的金钱,并附有未公开的图片,因此消费者只有购买整盒才能增加购买的机会。
POP MART成功抓住了消费者的心理。
事实上,POP MART成立于2010年,直到2017年“盲盒”的推出才实现扭亏为盈。盲盒营销是一种类似彩票游戏的营销方式。抓住消费者追求刺激和惊喜的心理,同时开发多种款式和系列,不定期推出隐藏款式,刺激部分消费者的收藏癖,可以极大地刺激消费者冲动消费和重复购买的欲望。
盲盒价格50到60元,降低了消费者的准入门槛。一旦购买了一个,收藏的欲望就起来了,想再买也是必然的。
盲盒也满足了一部分消费者的炫耀和满足。很多盲盒消费者都是受身边朋友或同事的影响。当周围的人都在讨论这件事的时候,人们就会产生从众心理,想要加入到了解中来,无形中增加了传播范围,扩大了消费群体。