甲骨文公司首席执行官拉里·埃里森简历
出生日期:1944籍贯:美国。
甲骨文公司职位:首席执行官
毕业院校:芝加哥大学(伊利诺伊大学、西北大学)。
“我上了三所大学，没有拿到学位文凭。”
埃里森是从俄罗斯移民过来的美国犹太人，1944出生在曼哈顿。埃里森由他叔叔的家庭抚养长大，成长于芝加哥犹太人聚居区的下层中产阶级。那时候的贫富差距没有现在这么大。作为一名学生，埃里森并没有表现出优秀的品质和成绩。在学校，他有些孤僻，喜欢独处。
1962埃里森高中毕业，进入伊利诺伊大学，第二年离校。后来《商业周刊》报道了他离开的原因，说是因为平均分不及格，埃里森不置可否。过了一个夏天，他进入芝加哥大学，在西北大学学习。读了三所大学，埃里森最后没有拿到任何大学文凭。
1966埃里森离开家乡，前往加州伯克利，准备读研，同时开始工作。他学的是计算机编程，主要是为IBM开发大型计算机。他不想投身高科技，只想赚点生活费。他为一些大公司开发应用程序。那时候的软件开发意味着:挂磁带，备份数据，工作单调，没有挑战性，跟现在的程序员比起来差远了。
关于学位，埃里森说:“大学学位是有用的。我认为每个人都应该获得一个或更多，但很遗憾，我没有在大学获得学位。我从未上过计算机课。虽然我成了程序员，但我完全是从书本上自学编程的。”
“换了十几家公司，还是一事无成。”
在过去的几年里，埃里森换了一家又一家公司。1973年，埃里森在与IBM竞争生产大型计算机的Amdal公司工作，其45%的股份为日本富士通所有，因此埃里森有机会去日本出差。在日本，他被京都典型的异国情调迷住了。日本的禅与文化对埃里森影响深远，他从此成为日本文化艺术的终身爱好者。
离开阿姆达尔后，埃里森加入了硅谷一家生产成像设备的公司Ampex，在那里他遇到了他一生中最重要的两个人:鲍勃·迈纳(Bob Miner)和爱德华·奥茨(Edward Oates)。当时，他们正在研究如何有效地存储和读取海量的数字信息，埃里森转向了市场营销。他们的项目最终失败了。埃里森将此归咎于公司管理不善。“我比公司领导更懂技术，也比他们更懂市场。如果他们能经营公司，我也能”，就这样，他动了经营自己公司的念头。
创造甲骨文。
就在他们准备成立公司的时候，又有两家传奇公司诞生了，一个是苹果，一个是微软。虽然这三家公司的产品、理念和文化完全不同，但它们的模式是一样的:创始人都是一个有远见的科技企业家加上一个科技天才:比尔·盖茨有保罗·艾伦，史蒂夫·乔布斯有史蒂夫·沃兹尼亚克，拉里·埃里森有鲍勃·迈纳。
1977年6月，埃里森和他们三人共同出资2000美元成立了一家软件开发研究公司，埃里森拥有60%的股份。埃里森持有这么多股份，是因为公司完全是在埃里森的鼓动下成立的，他当时有一份40万美元的项目合同。他今年32岁。
“我创办甲骨文的时候，想建立一个我热爱的工作环境，这是主要目的。当然要通过公司养家，但没想到会像现在这么有钱。钱不是最重要的。我真的很想和我喜欢或欣赏的人一起工作。甲骨文的招聘有一个原则:如果你不喜欢和这个人一周三次共进午餐，就不要让他加入。”
《数十亿美元的错误》1976，IBM研究人员发表了一篇里程碑式的论文《R系统:数据库关系理论》，介绍了关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，并被它深深地震撼了。这是第一次有人用全面一致的方案来管理数据和信息。作者Ted Codd十年前发表了关系数据库理论，并在IBM研究院开发了一个原型。这个项目是R系统，访问数据表的语言是SQL。文章详细描述了他十年的研究成果以及如何实现。读完这些资料后，埃里森敏锐地意识到，可以在这项研究的基础上开发软件系统。
当时大多数人认为关系数据库不会有商业价值，因为它处理大规模数据太慢或者大量用户访问数据。关系数据库理论上很美，很好用，但缺点是太简单，实现速度太慢。埃里森看到了他们的机会:他们决定开发甲骨文，这是一个通用的商业数据库系统，它是以他们为中情局做的一个项目命名的。然而，他们并不是唯一的独行侠。伯克利大学也开始开发关系数据库系统Ingres。
IBM自己没有开发它的计划。“蓝色巨人”放弃这款价值数百亿的产品有很多原因:IBM的研究人员大多是学术背景，他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品；学术上，研究成果应该公开，因为发表论文和演讲就能出名。为什么不呢？另一个主要原因是，IBM有一个分层数据库产品IMS，当时卖得很好，推出一个有竞争力的产品会影响IMS销售人员的工作。直到1985，IBM发布了关系数据库DB2，埃里森早已成为千万富翁。
埃里森曾将IBM选择微软的MS-DOS作为IBM-PC的操作系统比喻为“世界商业史上最严重的错误，价值损失超过数千亿美元”。IBM发表了R system论文，但没有很快推出关系数据库产品的错误可能仅次于此。1996年甲骨文市值达到280亿美元。
“智能营销策略”
几个月后，他们开发了甲骨文1.0，但这只是一个玩具，除了完成简单的关系查询，他们什么都不会。他们要花很长时间才能使甲骨文有用。维持公司运转主要靠承接一些数据库管理项目和咨询工作。
甲骨文数据库的前两个用户是中央情报局和海军情报局，他们使用完全不同的硬件和软件。中央情报局使用IBM大型机，海军使用VAX机器，埃里森和迈纳使用数字PDP机器开发甲骨文。这迫使他们做出了一个重要的决定:新版本3.0全部用C语言开发，因为所有机器都支持C语言，而且C编译器非常便宜。
埃里森向客户声称甲骨文可以在所有机器上运行，这当然不可能，但这是一个非常聪明的营销策略。大型公司和机构有各种类型的计算机和操作系统，他们愿意购买通用数据库。
除了IBM的友好帮助，甲骨文的成功也归功于数字化。IBM为埃里森提供了关系数据库理论，DEC提供了表演的舞台:VAX计算机。VAX是历史上最成功的小型机。
“优秀营销业务员”
早期版本的甲骨文无法正常工作，程序错误百出，用户抱怨不断，但埃里森坚信，早点占领大市场份额最重要。“在市场已经建立的情况下，你知道百事可乐要拿下可口可乐1%的市场需要多少钱吗？非常非常贵。”IBM的风格与众不同。用户不满意，就不会推出新产品。甲骨文在1986的5.0版本之前并不是一个基本可靠的操作系统，但有趣的是，早期用户并不在乎损失金钱和数据，甚至连中情局也没有不高兴。他们需要的是技术的发展，而不仅仅是产品。埃里森描述了该产品将为他们实现的奇妙功能。虽然现在没有实现，但是他们愿意支付费用。
埃里森的工作不仅仅是销售产品，还包括在各地推广关系数据库的概念。他经常讲课的标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍甲骨文是如何解决这些问题的。他的另一个独特的销售技巧是，当别人只是谈论产品功能时，他就现场演示，在电脑上输入关系查询，结果很快就出来了。虽然实际应用可能会有所不同，但现场观众都印象深刻。埃里森不仅在做演示，还在培训用户使用关系查询语言SQL。埃里森的成功不是作为技术专家，而是在更大程度上作为营销专家。
“甲骨文生逢其时，埃里森把市场放在第一位，其他一切都落后了。拥有普通技术和一流市场能力的公司总是能打败拥有一流技术和只有普通市场能力的公司，”一位硅谷资深人士评论道。
“我敢肯定，你们都将成为百万富翁！”
埃里森经常告诉他的员工，只要他们采用他的营销策略，他们都会成为百万富翁。其实早期的员工基本都达到了这个目的。他的策略是在销售产品时强调甲骨文的三个特点:可移植性、与其他数据库产品尤其是IBM的兼容性、支持广泛的网络连接。这满足了用户的需求，尽管他们实际上得到的比预期的要少。埃里森的对手攻击他总是卖泡泡软件。泡泡软件是指功能尚未完成的软件产品。
埃里森的主要竞争对手是安格尔。甲骨文在1984年的销售额是1270万美元，Ingres是900万美元。1985两者的销售额都增长了一倍多，但Ingres增长得更快。这样下去，Ingres将超越对手，但此时，蓝色巨人IBM又帮了埃里森一把。
1985年，IBM发布了关系数据库DB2，它使用了与Ingres不同的数据查询语言SQL，Ingres使用的是QUEL。埃里森抓住了市场机遇，到处宣传甲骨文与IBM的兼容性。结果，从1985到1990，虽然Ingres的销量每年增长50%以上，但是甲骨文跑在前面，年增长率超过100%。SQL在1986成为正式的工业标准。Ingres的老板不敢相信埃里森的运气，但这正是埃里森聪明的地方。"蓝色大地图永远不会错。"
IBM建立SQL标准是甲骨文成功的关键，但数据库大战远未结束。Sybase和Informix也加入了竞争。
“我的目标是打败敌人。”
Ingres犯的一个错误是很晚才在PC上开发版本，埃里森像比尔·盖茨一样看到了PC的巨大潜力。甲骨文很快在个人电脑上有了廉价版本。尽管几乎没有用，埃里森和销售人员有一个强大的宣传武器:甲骨文可以在个人电脑上运行。
埃里森听说Ingres发明了一项新技术——分布式查询。10天后，甲骨文公司打着广告，公布了SQL Star:第一个分布式查询数据库。其实没有这种产品。埃里森就是这样，想象产品应该是什么样的，然后去实现。如果他成功了，他就是成功的预言家。
甲骨文的上市给埃里森带来了9300万美元的价值，微软第二天就上市了。微软和甲骨文成立于同一年，比尔·盖茨拥有价值超过3亿美元的股票。此时，埃里森找到了他人生中最强大的对手。
1988年，甲骨文推出了6.0版本，这是当时最强大的产品。然而，它的仓促上市对该公司来说是一场灾难。6.0版本的初始用户经常遭遇崩溃和数据库破坏，产品质量基本稳定，直到6.0.27版本。尾数27表示6.0版本经历了27次大改版。
既然如此，用户为什么不选择其他产品呢？主要原因是如果用户选择了其他厂商的产品，就要重新编写所有的应用程序，这是一个巨大的工作量，所以一旦选择了数据库平台进行开发，就不得不依赖它。
“危机中”
从1977成立到1990，甲骨文的销售额一直保持着100%以上的年增长率。同时也存在巨大的隐患:公司的财务和销售管理非常混乱。销售人员为了完成任务，签订大量收不回来的合同，有的甚至弄虚作假，合同执行无人理睬，现金流为负。埃里森高薪聘请有经验的经理，开始整顿公司。1990第三财季，15万美元的销售合同无法执行。结果，虽然季度销售额达到创纪录的2.36亿美元，但利润只增长了1%。
消息公布后的第二天，甲骨文的股票从25.38美元跌至17.5美元，市值损失30%。为了度过危机，甲骨文裁员65，438+00%，接下来的两个季度情况变得更糟。该股在65，438+00年末的收盘价仅为5.38美元。春季，埃里森拥有价值近100亿美元的股票，6月份只剩下160亿美元。
埃里森勇敢地接受了挑战。他没有卖掉他的股票。公司开始改善销售和财务管理，以保持充足的现金流，并且销售合同必须得到确认。这些普通公司的做法起到了很大的作用，但是公司的增长速度放缓了，这才是埃里森不愿意采用这些做法的真正原因。在1991和1992年，公司的销售增长率仅为12%和15%。
埃里森把希望寄托在甲骨文7.0上，这个公司已经谈了好几年的新版本，直到6月1992才终于出现。这次他吸取了6.0仓促上市的教训，在几个月前发布了Alpha 10的测试版。甲骨文7.0是一个优秀的产品，取得了巨大的成功。埃里森的销售团队有一张真正的王牌，销售额从1992美元增长到15美元，再到1995年的42亿美元。
公司也开始有了成熟的管理风格，耐心听取用户意见，满足用户需求。甲骨文从来没有这样做过。原来甲骨文对顾客很不小心。一位顾客打电话来抱怨甲骨文数据库崩溃并毁坏了他的数据。技术支持工程师的回答是:“流氓，没用的。”这种情况现在再也不会发生了，客户必须得到一流的服务。
“改变世界的网络计算机”
埃里森不再负责日常工作，只是规划甲骨文未来的发展方向。闲暇时，他乘坐78英尺长的“沙亚娜”号兜风，并以1995获得悉尼帆船赛冠军。
信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是克林顿总统最大的赞助人之一。他尽力推动互动电视和机顶盒的发展，很快他发现了更迷人的机会:WWW，网景的浏览器把WWW推向了全世界，PC的性能将不再是主角，价值在于连接互联网。
埃里森在1995年于巴黎举行的欧洲信息技术论坛上介绍了网络计算机的概念。所谓NC，是指配置简单，能充分利用网络资源的低成本计算机。它不需要不断更新的硬件设备和日益复杂庞大的操作系统，也没有软盘和硬盘。只要打开电源，用浏览器连接网络，就可以获取信息，存储文件，价格不会高于500美元。埃里森这次把目标对准了软件帝国微软。“甲骨文只会做一件事。我们管理海量数据，并通过网络提供。”
网络电脑背后是强大的网络服务器。所有数据和应用程序都存储在服务器的数据库中。甲骨文的数据库技术将使网络计算机非常容易操作和管理。盖茨关注着埃里森的演讲。他认为网络计算机没有价值，只是主机子终端的复制品。但这一天的胜利属于埃里森，网络电脑的报道出现在所有报刊的首页。
“日本文化很有意思，对我影响很大。日本人是世界上最具侵略性的人，同时也是最有礼貌的人。他们极其傲慢又极其谦逊，一种奇妙的平衡。我们创立甲骨文的时候，就想在公司里尽可能地营造这种文化，一方面积极进取，一方面又很谦虚。如果你能平衡这两者，你在竞争中成功的几率会大大增加，这对个人和团体都是一样的。”
媒体对网络电脑的看法不一。CNET记者认为，没有硬盘的网络电脑需要依靠服务器，会完全不可靠；《商业周刊》的专栏作家认为，网络计算机将带来一个完全不同的个人计算机行业。微软主管技术的副总裁认为:“人们希望计算机提供更多的能力，而不是更少，网络计算机根本什么都不是。”然而，大公司和机构非常欣赏网络计算机。每两年更新一次电脑，升级一次软件，成本太高。1996一台标准PC的成本是2000美元，但每台PC的维护成本接近13200美元，所以网络计算机的管理成本应该低很多。
甲骨文虽然在1996年收集了IBM、Sun、Apple、Netscape制定了网络计算机的标准，但实际上并没有生产出网络计算机。虽然盖茨对网络计算机嗤之以鼻，但他也发布了标准的简单个人电脑SIPC予以反击。SIPC基本上和NC一样，除了它需要Windows操作系统。
但这已经不重要了。随着AMD和Intel的竞争，1997中800美元以下的电脑成为电脑行业新的增长点，500美元以下的基础电脑也将很快出现。微软仍然是市场的领导者，但埃里森从未放弃。他说:“思想的战争已经结束，市场的竞争才刚刚开始。”