直播营销是什么形式？
看完上面这段话，不要笑。这段话出自一档健身直播节目《我把它给了你》的制作人桂妍。而就在3月31日，一直播举办了“直播栏目发展趋势及商业生态交流会”。
作为第一个分享者，这位来自传统媒体的老司机一开始就承认了自己的错误:我感觉自己是一个失败的案例。我们是电视制作机构，也是传统媒体人。我们不小心进入了直播行业，亏了不少钱...
嗯，不用担心他谦虚，因为众所周知，他的直播节目现在是赚钱的。
我们需要纠结的是，在这场分享会上，《一个下棋的星座》、《和吴悠一起训练》、《在梁洪的晚餐》、《我已经给你了》等多个直播栏目随意直播，平均一场，观看流量轻松飙升至百万+。但是他们都谈到了一个问题:
-栏目初期，即使有百万流量，似乎也没有好的盈利模式。
病根在哪里？不是观众不爱看，而是看什么！
桂言最初的路线是在网上播放他的传统电视制作的节目模式，然后流量就是上不来；然后一个大的转型，走网络名人路线，低配，沟和诱惑，流量上来了，投资人退出了。
为什么？与你合作对品牌有害。甚至他们做一个星座，看起来很火，但是很难实现转型。
你不能靠送游艇生活。最后他们选择了一个陪伴的角度，在246上陪着健身直播。接下来的事情你已经知道了。
像这样的困惑，贯穿于主流直播栏目的兴起。比如《一盘棋》主播、星座女神创始人莫小棋，在谈到她在2016之前做过的几个节目时，用了“点击率不错，比较满意，但是生意不是很好，我承认挺痛苦的”这样的评价。
怎么破？莫小棋给出的总方案是跳出别人走过的成功之路:“现在大家都不满足于简单的12星座，希望大家在《一盘棋》中获得更多探索性的知识。
什么知识？当然，这不是一堂课，而是主持人莫小棋、大咖艺术家嘉宾和现场观众之间的强烈互动。简而言之，就是把星座变成一个丰富多彩、有趣有腔调的娱乐节目。
这种其他地方没有的跨界体验，也让她拥有了更强的粉丝粘性。
更关键的是，用户群体的形象已经非常清晰，那就是80、90年代出生的年轻女性，这种用户的整体画像，再加上节目内容本身的星座娱乐风格，也让其具备了商业价值。
女性的美妆品牌和服装品牌，想怎么植入就怎么植入。随便寒暄几句，聊一聊某明星今天的衣着，就很好，很适合今天的星座运势，可以带出很多信息。
用户看什么？当你是一个简单的星座，他们看自己。
你把星座变成娱乐，他们看的是背后的时尚潮流，满满的星座风更容易被吸引和记住。
这就是品牌导向，这是内容创业的正确姿势之一。
药方在这里！如何让“流量”看到你想让他们看到的东西？
在此次活动中，一直播正式推出“一直播计划”，重点扶持头部内容创作者和机构。该计划将通过产品支持、运营支持、流量支持、变现渠道、资本进入等五大配套政策，帮助MCN机构集中精力生产好内容，解除后续运营和商业化的后顾之忧。
看起来很累。简单来说，一场直播会将价值3亿的资源引入直播栏目，培养成长性。
它看起来很漂亮，不是吗？其实还是之前的说法。流量来了，你可以留着，但不一定能实现。
盘点下直播的几个王牌栏目，我们不难发现一些姿势:
国内首档“极限酷玩”直播节目《Go Crazy》主要展现了Boss对自己爱好的疯狂挑战，目标也很精准，就是聚焦热爱极限运动的中产阶级。
这样一个高B格不装的节目，看起来和运动、户外有着天然的紧密联系，当然也会和那些品牌有更多的交流空间。
但是你还是得有个姿势。为什么不直接把车模放在镜头前，讲小宋奇谭之类的东西？
比如既然是疯狂挑战，完全可以挑战一些体育用品的极限战斗力。至于怎么玩，就看脑洞了。
你甚至不需要说那个东西好，就像十几年前那个喜欢展示坦克压不坏的床垫制造商一样。当然那画风太不符合了。还不如更中产一点。我们不做吉尼斯。
让我们来看看另一个女性情感课程，计算爱情研究会，它是由齐鲁管理的。他吸引眼球的姿势是“情感科学”，让中国女性科学解决恋爱问题。
说白了就是情感栏目，但是和平时的电台夜话完全不一样。怎么植入？受众方面，和《一盘棋》差不多，合作的品牌范围也会差不多，但是合作方式完全不同。
说到星座运势，将穿衣搭配融入星座运势是题中应有之义。然后说到情绪性的科学，好像什么场合穿都可以，但是难免会有点硬。
怎么破？如何快速脱单？摆脱旧关系？拯救前任？排斥小三？防止男友出轨之类的话题其实可以掀起一幕又一幕，每一幕都体现了一种活法，每一种活法背后都是一种女性的选择。不用给着装清单，只要告诉他们如何过优雅的生活，营销自然就来了。
像这样的手势还有很大的探索空间，比如骑行天下，可以直接和景区、土特产、电商挂钩，但是如果代入数码产品呢？用途中数码攻略解决很多实际出行问题？这还是广告吗？
让用户爱看你的内容，看到你内容最本质的部分，哪怕包含广告也没问题。更何况，即使不拍广告，骑行活动也会被记住，会看到风景，即使没有广告商赞助；谈情绪的时候，坐在哪里，从什么角度看，其实都可以算是广告。
但是，关键是要让你精准画像的广大受众有获得感，能找到对他们有用的东西。
滋补品:那么前面的咖啡到底有多大，我们可以从什么角度突破？
很多大咖都集中在一个直播上，一个关键原因是社交。基于与新浪微博100%的数据互通，一场直播可以实现基于微博粉丝社交网络的全面连接，避免主播重新建立粉丝社交关系，即主播可以通过一场直播辐射其微博中的所有粉丝，实现直播内容的最大覆盖。
但对于很多想在直播上做内容生意的人来说，光靠社交是不够的，因为珠玉在前面，你必须找到新的突破口。
在某直播发布的内容榜单上，老司机聊个球、爱学习社、明星特别任务等十大热门内容分属体育、星座、娱乐、财经、教育等九大类。
好了，突破口来了。如果你没有直接颠覆的套路，那就绕过大咖这个品类，垂直品类有二三十个可以开发，但是姿势一定要有商业价值。
露个沟，伸个长腿，讲点冷笑话，还不够。