看了老华的书，我才明白。

老华的创业笔记我看了将近1/3，看着他真诚的分享，很难不爱他。这本书详细讲述了老华上大学时在新西兰白手起家的奇妙经历。回国后被股市重创，被迫打工谋生，后通过卖桌游、油画等一系列生意翻身。本书由老华在外贸论坛上分享的文章整理而成，很难逃脱“精彩”二字！

背景介绍完了，再来说说这两天看到的老华的骚操作。

那会是2009年，老华还在做卖桌游的生意。他之所以注意到新西兰这个让他翻身的生意，是因为他在股灾的时候被迫去公司上班。他一直在关注自己熟悉的新西兰市场。

其次，是因为他在新西兰市场有几年的商业经验，这让他的油画生意像一场穿越边境的游戏。他知道所有的关卡。重新走路很重要。看到这里，我才知道什么是真正的财富。

观察了一年多的新西兰市场，老华每周都抽出时间，看看哪些产品卖得好，哪些卖得不好，看看趋势。然后，凭借他过去的经验，他开始画出他过去的商业行为模式:

怎么找产品？交通工具怎么修？渠道怎么修？如何定价？如何营销？面对这些具体问题的时候，老华总能很快抓住本质！供应商约了吃饭，按摩，足底按摩。如果他不去，快速把事情办好永远是他的第一要务！

在做油画的生意之前，他调查玩的比较好的卖家，分析竞争对手，想出自己应该采取什么策略才能赢。

在最初的红利期，他迅速入市。大量玩家进入市场后，利润下降后，他思考的是如何增加爆款产品或者如何减缓产品定价的下降趋势。

真正的玩家总是要根据环境的变化不断调整自己的策略，那些对环境变化毫无察觉的玩家就危险了！

以下是从书中摘录的我最喜欢的部分，欣赏。

华先生创业笔记节选

我看到很多人抱怨社会不公平，自己也努力了，但是还是没有机会。“请你们扪心自问，我真的用尽了100%的努力了吗？”

努力不代表努力。我所说的努力，是指当我们遇到困难的时候，我们唯一想做的事情就是解决这个困难。你愿意尽一切努力去尝试。我敢说，说自己努力过的人，90%都没有真正努力过。