美容院将主持演讲活动的开场

大家好！

简单的友谊来源于不断的自我介绍。我叫XXX，欢迎大家参加XX使外表美，中间使外表美的沙龙。对您的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！~为了营造1的活跃氛围，我们会在活动开始前给你1的才艺展示(自我介绍)机会。欢迎大家积极参与！~

才艺节目精彩吗？让我们用掌声来表达对XX带给我们的欢乐的感谢。。

俗话说的好？爱美之心人皆有之？谁不希望康舰多姿多彩、幸福快乐呢？但是生老病死是不可抗拒的自然规律，人的衰老和灭亡是绝对不可避免的。但是，科学发展到今天，选择最合适的护肤品，可以简单的延缓人的衰老，连接更长的青春。渐康的完美玛丽艳源自法国贵族品牌，是全球十大专业护肤品之一。它是从纯植物中提取的，具有修复作用，可以保持你的青春，让你成为同龄生活中的佼佼者。年轻十岁将不再是梦想！你想知道马里恩是如何让我们永远年轻的吗？(想)让我们以热烈的掌声欢迎我们华丽大方的讲师XXX！揭开这个谜团！~让我们为你欢呼吧！~

大家都说我们讲师讲得好不好？(好)，讲师给我们做了精彩的讲解，没有任何人为的环境。让我们用掌声再次表达对他的感谢！~产品质量不是我们说的那样。产品本身会有措辞。我们做的是我们产品的用户。你想听听他们的感受吗？是的。好，让我们为我们的第一个朋友欢呼吧！

通过自我介绍来分享你的感受！

通过讲师的讲解示范和朋友们的分享，对玛丽昂以及如何选择合适的护肤品有了更全面的了解。我相信每个人都会做出明白事情真相的选择。我们XX愿意做值得你信任的朋友，帮你排忧解难。最后，祝各位朋友青春美丽长寿！

下面会有一个3分钟的会后。有问题的朋友可以带回家。你可以在现场向我们的老师和朋友学习。感谢您的宝贵时间！~

一.目的:

①建立品牌文化，宣传服务理念；

②吸引新客户；

二、送卡前的准备:

1，知识准备

2、形象、礼仪培训

第三，往哪里寄？

1.学校、邮局、银行、医院等所有企事业单位(提前联系)。

2.在附近的居民区；

3.商店附近的街道

第四，对谁？

1.联系各企业相关部门负责人，以福利的形式发放给有追求、工作积极、有想法、想改变的员工；

2.社区女性居民(形象型、自信型、需求型)

3.街上路过的女人(形象好气质好的女人)

4.与周边商界的互动与合作

(1)餐馆、旅馆

2商业口味超市；

3照相馆。服装店；

5.什么时候送来？

1，放假前一周或者半个月。

比如:？婊子？妇女节；

？五一节？劳动节；

？六月一号？儿童节；

？十一？国庆节等

2.最好是下午在店里送。

3.街头通勤时间比较合适。

六、送卡的基本流程

看卡调度员的基本素质和新工资标准。

七、调度员必备的能力

见卡调度员基本素质及工资标准。

八、调度员的联系讲话

见卡调度员基本素质及工资标准。

终端沙龙俱乐部

一、终端会议的目的

1，宣传用:

这种方式适合做大型的美容知识讲座，可以对店铺和产品品牌的使用造成良好的宣传。非常适合大型美容院，促销时要大力发单，主题符合消费者需求。讲座过程中，一定要穿插产品效果的演示。有条件的建议可以得到当地电视台、报纸等媒体单位的支持。

2.对于销售量:

这种方法适用于中小型美容院，客户数量固定或者客户档案较多。促销的时候要做好异地皮肤咨询，对消费者有实实在在的优惠政策。这种方式比较适合周末。

3.全面推广

结合前两种方法，第一天做大型沙龙讲座，第二、三、四天通过专家的权威形象和优惠政策吸引人到店咨询，这也是提升销量的最佳时机，但是成本比较高，对后期的销售起到很好的促进作用。

二、终端会议的主题

1，语言简单好记，时尚符合市场潮流；

2.具体时间段与主推产品有关。

如:时尚:新女性——爱自己，爱健康与美丽交流会

产品类别:漂亮？痘痘？逗留

时间类别:秋天打扮是大动作，心动不如行动。

第三，终端会瞄准对象

1，美容院新老客户；

2.所有单位的女职工；

3.互动伙伴的终端消费群体。

四、沙龙俱乐部的筹备工作

1.派卡员(见卡派卡员素质及工资标准)

2.终端会议的材料准备

3.人员准备

①美容师是否掌握了产品知识；

(2)晋升过程中每个岗位是否保证有负责人和流动人员；

③销售人员和运营人员的分布。

4.市场调查

①当地消费群体的美容消费意识；

(2)附近美容院的经营模式和推广方式；

③美容院的主要消费群体及周边环境；

④美容院的固定客户数量和客户档案；

⑤美容院老板的社交网络。

5、库存调查:让美容院盘点，提前补货。

6.优惠政策:最好的优惠政策是实实在在让利给消费者，这样才能真正激发消费者现场购买的欲望。不同的地方也要采取不同的方式，但一定要迎合当地消费者的消费习惯，争取最大的诱惑，比如赠送礼品、产品、现金券、关怀等。优惠必须有期限，也可以是特殊产品的优惠政策。

7.会前员工心态调整训练:调整员工进入高度兴奋状态。

8.奖励制度

与美容院老板沟通，对本次促销活动的突出表现或表现给予一定的物质奖励。

9.绩效目标保留

要详细确定团队和个人的绩效目标，给大家一个方向。

1，流程安排

动词 （verb的缩写）终端会议的类型

1，福利型

2.业务类型

3.对于新客户

4.对于老顾客

请参考几种不同类型沙龙俱乐部的邀请模式和会议流程(如何举办好一场终端沙龙俱乐部)。

不及物动词终端会议的主持词和串词(参见如何开好终端沙龙会议)

7.终端会议经理致辞(见如何开好终端沙龙会议)

八。终端会议邀请及后续内容(参见如何开好终端沙龙会议)

九、终端会系列节目(参见如何开好终端沙龙)

店内销售模式

随着美容市场的不断发展，现在的美容院已经不能通过卖产品、卖卡来满足不同层次消费群体的不同需求。

一、抽奖模式

1.凡在店内销售1元，即可参加我们的抽奖一次，中奖率1%。

奖品:单人体验卡、眉夹、两元或五元现金等。

2.累计抽奖:如果累计超过5元，还可以参加多次抽奖，另送一个奖箱。

奖品:口红、唇彩、月保卡、五元或十元现金。

3.收银员:一个盒子或礼盒里装着不同面额的硬币，让顾客在消费达到一定限度时，想尽办法抓到钱，抓到多少就归自己。

第二，积分制

1.购买产品:2元2分。

5元给6分，

8元给了1分，

积分累积可用于购买产品或实物，或领取相应积分的礼品，如:2派发化妆镜；6分发化妆包。

2.购买物品:5元赠送1积分。

1元送会员卡，可用于项目和产品优惠。

第三，会员制

参见前台手册。

第四，活动期间吸引游客

消费5元+5元即可获得充值金卡。

金卡充值时，5元每次消费1元，可在卡内存入2元5+2=7元。

每季度取钱一次，卡内金额不能少于5元。

五、买一包送一包b。

如:一包美白祛斑季卡一张8元；

抗衰老课程卡a 6元；

排毒祛痘课程卡58元；

术后修复疗程卡88元

套餐B溶脂减肥1元/6元/次。

塑身引流1元/次。

美白紧致9元/次

丰胸8元/次

购买以上A包中任意一张课程卡，即可获得B包中任意一项，可以促进实体项目的发展。

聚集客人的路演

一.目的:

1，利用口碑宣传提高美容院知名度；

2.密切接触消费者，树立品牌形象，提高产品知名度；

3.通过有奖互动问答吸引游客。

二、形式:

1，季节性护肤讲座；

2.以科学合理选择和折叠护肤品为主题的演示会；

3.用文艺表演秀一下美容院。

三、选址:

1，平方；

2.公园；

3.大型社区

四、路演准备

1.选址前期沟通协商

2.人员培训

产品，礼仪形象，职责分工

3.奖项设置

参与奖、幸运奖、一等奖、二等奖、三等奖

4.计划的准备

素描，歌舞表演，会后皮试

5.过程安排

动词 （verb的缩写）主持人的措辞

介绍:女士们，先生们，你们好！很高兴今天在这里开派对，联系你我他。首先要感谢广州XX化妆品有限公司和XX美容院的支持！我们今天在这里做的是一个公益活动，目的是让更多的女性朋友知道如何爱自己；教你学会分辨自己的皮肤；教你如何正确选择和折叠合适的护肤品；教你如何更有女人味。今天，你一定会满载而归！我们为您准备了丰厚的礼物，设立了众多奖项。欢迎您的积极参与。

相声:请大家鼓掌，感谢我们的表演者。好了，激动人心的时刻到了。众所周知，爱美是女人的天性，在当今社会更是一种责任。很多没心没肺的女性朋友，因为不知道如何选择，成为了美丽的试验田，付出了沉重的代价。那么，作为现代社会的知识女性，要懂得保护自己，维护自己的权益。今天，我们用几个小演示来揭开过去的神秘面纱。

结束语:各位，我在你们的眼中看到了答案。您的幸福是我们的责任。我们这次活动的目的是让大家互相了解，感谢一直默默支持我们的新老客户。帮助更多爱美的女性找到正确的方向。请已经拿到彩票的朋友到兑换处领取奖品！如果有朋友有问题要咨询，请到咨询台咨询我们老师！也可以拿着卡去XX美容院咨询。感谢您的参与！

美容院致辞(二)亲爱的伊势花园的来宾朋友们:

大家下午好！

智慧的海洋与你结缘，美丽的宫殿与你相约！在这个沐浴着阳光和温暖的亲情，象征着美丽和财富的下午，我们再次相聚在安杰宇美丽的大学堂。我是你的老朋友。在此，我谨代表化妆品连锁店、台湾省安洁玉集团、依格店铺管理软件有限公司，对各位新老朋友的光临表示最诚挚的感谢！最热烈的欢迎！欢迎光临！

走过一个春夏秋冬，我们的团队一直在不懈努力，用好的品味为您打造美丽与健康，同时也在不断创新，与国际化妆品接轨。2008年9月，我们选择了精华为19的安洁玉品牌，在安洁玉品牌在小八扎根成长的这一年，庆祝安洁玉。分享我们在一起的时刻！现在我宣布:庆祝安洁玉19生日，秋冬女性沙龙护肤讲座现在开始！

今天的伊势花园是您支持和参与的结晶，明天的伊势花园需要您的信任和关怀。很难用千言万语来表达我们的感激之情。让我们今天用爱围成一个圈，一起快乐，一起幸福，一起迎接更好，更幸福，更快乐的未来。那么接下来大家欣赏的就是跳舞了。这是一支非常独特的舞蹈队，他们充满活力！激情满满！让我们对青春有更多的遐想和怀念吧！有请:

每次看到她们在舞台上绽放的热情，看到她们聪明自信，美丽依旧。同时，我仿佛看到了她们对美的追求和可持续性，以及她们对顾客美丽容颜的认真和负责！让我们再次为那些为我们创造美丽面孔的可爱美女们鼓掌。谢谢你。

现在，我们将为今天第一轮的嘉宾进行幸运抽奖。我们这一轮获得的奖品都是化妆品连锁店提供的。有请礼仪小姐。

没得奖的朋友们，不要灰心，因为我们的大结局永远在最后，对吧？同样，我们最后还有两轮抽奖！接下来，我想请你欣赏一部电影，让我们忙碌的心情在这里得到短暂的休息。请先欣赏电影？小提琴？

各位，我们都看过这部电影了吗？小提琴？的结尾告诉我们这样一句话。专家是赢家？对吗？我们刚刚从影片中看到，小提琴告诉我们，从选材、制作，到效果不凸显，价值不确定，再到价值凸显，专家才是赢家！好了，各位，安杰宇集团的掌舵人翁子廷董事长是这样说的。产品本身的价值是非常有限的。只有通过详细的介绍、分析和优质的服务，才能凸显产品的价值？各位朋友，如何正确保养护肤，如何让我们的护肤品发挥更有价值的作用:先伸出左手发财，再伸出右手好运。伴随着惊呼如雷的掌声，有请宁夏华润化妆品有限公司高级讲师、安洁玉品牌经理云老师带来的精彩课程。有请:

好了，非常感谢云老师带来的精彩课程。同样，我们进入第二轮抽奖:有请礼仪小姐。此次获得的幸运奖将由小芭依诗媛化妆品连锁店提供(会有渲染政策抽奖)。

第二节课开始了:

第三轮抽签:

基于政策的客户提取政策奖

结论:

亲爱的来宾和朋友们，我们的会议将在十分钟后准时开始！伊诗媛化妆品连锁店感谢您的推荐！感谢您长期以来的支持！今天所有参加会议的嘉宾不仅可以获得专业的护肤方法和知识，还可以在会后获得一份精致的女人礼物！会后到签到台登记领取！请抓紧您宝贵的时间，为尚未签到的客人在签到台进行登记。谢谢大家！

为了多交朋友，家里用护肤品更有效！我们为大家准备了非常实用的课程！相信课程结束后，你会有不一样的收获！所以，会议期间，请打开或关闭手机！请不要随意走动，谢谢！

亲爱的朋友们，在我们的会议即将结束的时刻，我们真诚地提醒你们，所有参加这次会议的有魅力的女性不要忘记带上你们的物品、你们的礼物、你们的奖品以及我们对你们的美丽和健康的最美好的祝愿！同时我也再次提醒你:因为你参加会议的认真和诚意！还因为你重视自己的美！别忘了享受你的特权！凡参加会议的客户均有优先订购安捷宇优惠套餐的权利！如果你今天资金不够，没关系。我们将在会议结束后3天内为您保留剩余的套餐！感谢依格化妆品店铺管理软件的支持。

美容院主持致辞(三)一、开场白

尊敬的来宾，亲爱的玫琳凯家人，大家晚上好:

欢迎来到玫琳凯文怡工作室。首先，让我们用热烈的掌声欢迎今天应邀而来的嘉宾，欢迎你们。我们也要把掌声送给我们最优秀最优秀的玫琳凯家族，为你们骄傲；最后，让我们用热烈的掌声送给每一位有梦想的女性。你是最棒的！好吧，那我祝大家有一个快乐愉快的夜晚。

第二，自我介绍

我是今天的主持人，楠楠。我记得我第一次走进这个工作室的时候。纯净、浪漫、温暖的粉色世界让我像童话里的公主。一瞬间，我就爱上了它。我以前是个？痘痘？亲凝视，苦恼，无助和自卑包围着我，无法呼吸。我试过很多办法，把很多毛爷爷扔给中药店，美容院或者各种祛痘产品，但是效果就像天边的一朵云。我想够到它，但我永远也够不到。在同事兼好朋友小紫的介绍下，我走进了玫琳凯，来到了这里，实现了我完美蜕变的梦想。我喜欢这里，因为这是一个充满热情和正能量的地方。那是一个能给你希望、锻炼和无限爱的地方。我想每个人都会和我一样，越来越喜欢走进这么美的工作室，和我们亲爱的家人一起实现女性的梦想。

第三，开场舞

？南方有美女，轻舞青腰？。自古以来，优美的舞姿总是让人们着迷。现在，请欢迎今天的舞者为我们展示他们优美梦幻的舞蹈。(玫琳凯舞蹈)

谢谢你的奉献。他们是优秀的舞者吗？真的很棒。让我们给他们热烈的掌声。请让我们美丽的舞者自豪地回到他们的座位。

三。公司介绍

每个人的人生都是一艘船，梦想是船的风帆，指引着前进的方向。梦想是帮助他人成功的垫脚石。只要我们有梦想，我们就会努力进取，从平凡到不平凡，从小到大。玫琳凯就是一家为女性实现梦想提供这样一个平台的公司。那么，它是如何帮助我们一步一步走向卓越的呢？它的魔力在哪里？接下来，请欣赏一段视频，让我们全方位了解这家神奇的公司。请欢迎热情的DJ为我们播放CD。(展示公司介绍视频)

好的，谢谢DJ！

第四，职业道路和女王的认可

在我们中间，就有这样一个女人，她温暖温柔，安静有女人味。她是一个成功的女人，一个贤惠的妻子，一个慈爱的母亲。她是我最喜欢的气质美女，玫琳凯高级授权经销商？文姐姐？。接下来，我们来分享一下文姐姐的蜕变过程。相信她的故事会让我们对玫琳凯有更深的了解。有请文姐姐。

非常感谢你的精彩分享。你觉得文姐姐很棒吗？玫琳凯很棒吗？我们要走进这样一家伟大的公司吗？好，让我们用热烈的掌声把优雅的文姐姐送回到我们身边。

动词 （verb的缩写）生日主题

我们今天的主题是什么？生日沙龙俱乐部？顾名思义，今晚我们欢聚一堂，用甜蜜、微笑、温暖和祝福，为本月的寿星们庆祝一个难忘的生日。这个月，谁过生日，请骄傲地举手。好的，楠楠代表文怡家族的美容顾问祝大家生日快乐。请到舞台中间来。好的，谢谢你。接下来，有请我们优雅的文姐姐和美丽的礼仪小姐为我们的寿星们送上一份精美的生日礼物。谢谢文姐姐和礼仪小姐。

让我采访你。你今天开心吗？你在这里开心吗？今天谁来说说你的收获和感受？好的，谢谢，谢谢大家的发言。再次祝大家生日快乐。请回到你的座位上。

动词 （verb的缩写）产品介绍

我们都说玫琳凯的产品好，那么玫琳凯的产品到底有多好呢？让我们进一步了解玫琳凯的产品。

不及物动词客人识别

就是这样一个伟大的公司，让普通女性重新找到了自己，找到了梦想，找到了方向。再次感谢玫琳凯？阿什女士创立了这样一家梦想中的公司。今天，玫琳凯家族的成功离不开每一位嘉宾的支持、信任和鼓励。有请嘉宾，请上台与我们分享荣耀。此时此刻，我相信我们所有的努力都变得如此值得。请相信，我们会给你一个更加美好、隆重、华丽的舞台。

有请资深经销商xxx，为敬爱的嘉宾送上一份爱的礼物。

感谢xxx经销商。欢迎xxx经销商再次光临。

我们最亲爱的客人，此时此刻你有什么要说的吗？你想在玫琳凯实现你的梦想吗？好了，让xxx来说说吧。谢谢，谢谢各位来宾，请自豪地回到你们的座位上。

七。结束语

各位嘉宾，各位美容顾问！我们相信一分耕耘一分收获，真情在爱情里永远是沉默的！让我们在玫琳凯纯女性家庭中，超越梦想，创造奇迹，完成美的蜕变，实现生命的升华！

非常感谢各位嘉宾和我们的美容顾问。由于您的出席和支持，我们的活动已经圆满结束。感谢所有会务人员的辛勤工作，你们辛苦了！今天，我们的生日沙龙到此结束，期待下次再见！再见，朋友们！