利用大数据释放产业价值

在移动互联网日益普及的今天，大数据已经成为这个时代最重要的标杆。而且也不再局限于互联网。每个行业和产业都在讲大数据。大数据正在影响整个行业生态系统。所有传统行业的从业者都感受到了大数据的冲击，但很多人在选择大数据的变现方向和确定盈利模式时却很迷茫。

在汹涌的大数据浪潮中，如何明确“大数据”影响下的智能硬件发展方向，推动大数据与智能硬件的激烈碰撞，满足新一代智能硬件对大数据的无限想象，是本次大会的热门话题。作为论坛的演讲嘉宾，爱卡艾嘉创始人兼CEO陈立军就智能硬件现状、企业大数据业务及盈利模式、创业公司变现等进行了演讲。

创业，小心别被“坑”

在大会上，智能硬件公司最关心的问题是，在早期，创业公司是否应该效仿小米模式，以“硬件不盈利”的方式赔钱卖硬件，成为很多创业者长期“纠结”的问题。面对大量来自创业公司的参与者，同样是创业一份子的陈立军也给出了自己的看法。陈立军认为，无论是小米模式，还是以“罗永浩”为代表的互联网模式，对创业公司来说都是无底洞“坑”。

陈立军解释说:“虽然小米是中国互联网公司的新标杆，但对大多数创业公司没有参考价值。首先是资金充裕，销售的逆差不会给经营带来持续的压力。其次，小米的硬件并不是真的不盈利——也许第一个一百万确实是在亏本卖，但是随着小米硬件销量的增加，生产技术的成熟，制造成本的降低，小米的智能硬件销售已经实现了盈利。”

至于流量，是创业公司面前的一座大山。陈立军说:“要想从数据上盈利，没有几百万的流量就别想了。JD.COM阿里的平台不会轻易给创业公司或新品牌这么高的流量。一些知名品牌都在创造自己的流量。比如锤子科技的罗永浩，通过‘老罗相声’把个人形象和产品结合起来，但大多数公司都没有这样一个‘摇滚明星’的人物来帮他们推广。”

面对这两种热门模式，陈立军说:“没有一种是普通创业公司买得起的。”同时，他对智能硬件的销售现状表示担忧:硬件公司通过赔钱的方式将产品抛向市场，不仅会使产品为了降价而牺牲质量，而且会对智能硬件的口碑产生负面作用，也会对硬件市场产生负面影响。市面上便宜的手环，劣质的充电宝，就像9.9电影票的恶果一样。亏本销售本来是提高销量，吸引用户的手段，却让很多外行误以为产品本来就值这个价。

(爱卡艾嘉创始人兼CEO陈立军分享行业观点和创业经验)

当大数据被“垂直细分”

在“大数据+产业”大会上，来自百度、阿里巴巴、腾讯的大数据专家齐聚一堂。目前BAT在数据资本和大数据精准营销、大数据预测、大数据分析的应用上，无疑是高不可攀的，但不代表可以完全消化大数据市场。在某些细分领域，现在仍然是创业公司最好的时代。

在“大数据智能革命”的论坛上，陈立军没有谈大数据的影响，而是先讲了一个台湾省首富王永青卖大米的故事:“王永青15岁的时候，用借来的钱开了一个小米店，本金是多少？为了与隔壁的大米店竞争，王永青花了很多时间。他不仅制定了细节，还坚持送货上门。每次送货，他都会详细记录客户家的人数，一个月吃多少米，喜欢的口味，客户家的发薪日。估计客户的饭要吃完了，提前把饭送上门；等到客户发了工资，再去家里收米钱。就这样，王永青的生意越来越好。从这家米店起步，最终成为今天台湾省商业的龙头老大。”陈立军解释:这就是大数据的雏形。今天说大数据，其实大数据在100年前就已经应用到人们的生活中了。虽然不是每个公司都能像英美烟草一样，但它可以像王永青一样务实。你不需要刻意去学习管理知识和消费心理，只要用心去研究客户的消费行为和需求，然后再考虑如何满足客户的需求。不是简单的把简单的产品卖给客户，而是把客户的需求变成我们自己的服务项目，和产品一起送给客户。用今天的眼光来看，也是大多数创业公司能做到的。

但对于广义大数据的应用，陈立军认为现在谈还为时过早，但在狭义的大数据，比如跑步、洗衣、糖尿病检测等垂直细分领域，大数据已经可以实现初步的精准匹配，但不通过硬件盈利还是不现实的。演讲最后，陈立军也直言，对于创业公司来说，自己的大数据没有说服力，往往是给VC和PE看的。陈立军的演讲也赢得了全场的掌声。

大数据提前带来未来。

“大数据+产业”大会以“未来已来”为主题，既表达了大数据的未来，也展示了“大数据提前将未来带给我们”的事实。经过多年的发展，大数据技术越来越成熟，但大数据架构建设、商业价值发现、数据安全甚至人才培养仍然是创业公司关注的重点。

不知道从什么时候开始，每个行业都开始受益于大数据。无论是传统行业还是创新行业，谁能尽快发现这个时代数据和内容的核心价值和关联性，率先与互联网成功融合，谁就能抢占先机，甚至引发革命。每个人都想找到“互联网+”时代大数据价值的秘密图谱。技术与应用相结合，向智能硬件、金融、医疗、出行、社交等领域渗透。围绕“互联网+产业”的主题，与会嘉宾分享了各自在探索不同应用场景下数据融合推动信息化实现的道路上所面临的机遇和挑战。他们和参与者一起寻找通向未来的钥匙。

虽然距离大数据的真正应用还有很长的路要走，但陈立军相信，通过不断的探索和摸索，智能硬件与大数据的结合不仅会释放出更大的商业价值，还会让这个时代的人们生活得更好、更悠闲、更舒适。