什么是锚效应？

所谓锚定效应，是指当人们需要对一个事件进行量化估计时，会把一些特定的值作为初始值，初始值像锚一样制约估计值。在做决策的时候，我们会不自觉地过分关注自己最先获得的信息。

锚定是指人们倾向于将自己对未来的估计与已经被采纳的相联系，同时也容易受到他人建议的影响。人在估计一个东西的好坏时，没有绝对的好坏，一切都是相对的。关键看你怎么定位基点。基本点定位就像一个锚。固定了，评价体系也就固定了，质量也就有了评价。

既然沉锚效应对人的心理有如此大的影响，那么就有必要深入分析沉锚效应产生的原因，找出原因，抓住它，利用它，让它为我们服务。

沉锚效应的形成有着深刻的心理机制:当关于同一事物的信息进入人的大脑时，第一个信息或第一个表征对大脑的刺激最强烈、最深刻。在大多数情况下，大脑的思维活动都是基于这些生动而深刻的信息或表象。虽然这种信息或表象远不能反映一个人或一件事的全部。