熊猫指南总结:十大营销方法
内容的整体结构由当前市场机会方向和熊猫指南针组成。
第一部分，未来，企业一定要抓住机遇。本文阐述了营销活动从传统的重视渠道到现在的重视内容的变化。此外，它还从五个方面总结了当前商业机会的方向，并用一个案例进行了说明。
1.消费升级(官方称为供给侧改革)
案例一:鸟巢之家
案例二:巴比馒头
案例三:庞东来对外合作的酒:易。
2.互联网的深度融合
案例一:左大世和胡帮辣酱。抓住机会做发货单，抓住短期窗口期实现业务快速增长。
被授权的个人
3.为个人提供实现价值的平台。
案例1:直播和私有域流量
4.文化创新(传统文化、当代文化)
案例一:玉溪巧克力
案例2:4级和6级薯片
案例三:五年高考三年模拟冰淇淋
案例四:华
更年轻
案例1:
酒是用来喝的吗(让人头晕的道具)
蛋糕是用来吃的吗(是生日气氛的道具)
为什么白酒辣，红酒酸？
龚燕中POP MART水果广场
随意引用
谈情怀是可以的，但是要谈用户的情怀，而不是创始人的情怀。
你的产品有多牛逼不重要，重要的是消费者有你的产品有多牛逼。
好看决定了用户的第一选择，好吃、好玩、好用决定了用户的第二和后续选择。
这部分对当前的一些现象或产品方向做了清晰的总结，尤其是年轻化和文化创新这两点，会带来一些新的启发。
第二部分以熊猫罗盘的模型为主线描述了节点拆卸的内容。
？这一节主要讲产品的核心卖点，以及如何让用户记住产品。核心卖点的内容从如何提炼产品的卖点和产品的符号价值两个方面来阐述，分别有两套方法模型。从个人角度来说，其实两套方法模型都是从理性和感性两个方向来阐明或者思考产品的卖点。最后说要让用户记住我们应该从什么开始。其实我理解最后一部分属于产品或者品牌口号的定义。
如何提炼产品卖点(* * *五种方法，前两种用案例讲解)
1.1和别人不一样(个人认为属于商业模式的不同)。
案例1:JD.COM真的分裂了吗？
案例二:美团分了快和卖。
案例三:瓜子分为有中间商和无中间商的二手车。
案例四:哈根达斯分了贵的和便宜的。
1.2功能定位-购买动机
案例一:红牛，累了就喝红牛。
1.3联想定位——与另一事物的联想
1.4品类升级定位——主播品类
1.5先定位-先占领
从四个维度提炼出产品符号价值。
1.1社会维度，象征社会地位。
1.2个性维度，象征个性。
1.3情感维度，象征情感。
1.4群体维度，象征群体。
找到社会化维度，还原到个性化维度。
案例一:小米，天生发烧
什么样的广告语能让别人记住我们？
从众，领袖背书，行业领袖，专业专家，历史悠久，品类领袖，技术，工艺，利用人性的弱点，恐惧:怕上火喝王老吉，任性，懒惰，炫耀:你值得拥有，还没有人真正拥有过百达翡丽。
本节主要讲如何确定产品的用户，提到的主要方法是基于多维度的用户数据对用户进行细分或分层，然后做精细化运营。更多的是理念的阐述，具体实践的空间较少。
1.用户在哪里？
1.1多维度用户细分。
案例一:母亲可以分为几类？这个案子可以细分成几百个。
案例二:粟裕将军夫妇对一家咖啡店的看法。苏羽觉得咖啡店好，因为几挺机枪就能把整条街都堵住。
1.2精细化运营:内容精准、渠道精准、到达精准、转化精准。
情况
熊萌家电:聚焦小部分人群
小米的烤箱:烤箱里装了摄像头。
骨传导技术的创新应用:可以含在嘴里的音乐棒棒糖
本节主要讲如何确定产品的使用场景，方法论部分讲场景创建的公式，同时配合案例的拆解。个人理解，产品需求本身来源于用户场景中的问题，而在企业发展成熟的过程中，企业可以将产品融入到更多的场景中，以扩大产品的价值。在视频中，我个人认为望京逍遥案属于前者，蒋案属于后者。
案例一:姜
场景一:大学恋爱要求学会分手，熄灯，女生走，男生拿出白酒。
场景构建公式
适用场景+适合人群+特殊需求+别人家不行+做就行。
至少:适合的场景+适合的人群+我行。
案例一:望京小蛮腰，场景重现，脏地摊搬进屋。
线下超市的发展历程；
1.0尚超，刚需，网上会更换。
1.5商城，通过体验引流。
2.0这是一个山区超市。
产品思维和营销思维的区别:产品思维:功能和数据，营销思维:场景和温度。
本节主要讲如何解释品牌故事，包括一个完整的故事应该具备的结构，以及故事的内容从何而来，如何获取。
案例一:惠租车
讲故事结构
三幕剧
第一幕建制(铺垫)，第二幕对抗，第三幕结局。
故事的内容是什么？
从质量、实践、环境的角度对核心价值进行分解，分解后的知识点在故事中体现。
这一节主要讲用户体验，体验的分类，以及如何注重体验的优化。同时，结合案例描述对应的经验类型，案例描述更多的是服务行业，模型没有描述构建原理。个人认为只是马斯洛需求金字塔的一个变种，而我在这一节所理解的体验更多的是除了产品本身之外，我们能提供给用户的基础体验，或者说是现有体验根据模型所能拥有的优化方向。从而使产品达到或超过用户的预期，提升用户的粘性和忠诚度，进而完善下一步的转化或找到更多的转化点。
顾客体验的分层金字塔模型
高级体验:认同体验、有益体验、认知体验。
中级体验:知识体验、选择体验、独立体验。
初级体验、尊重体验、承诺体验、便利体验和信任体验。
能传播的体验才是好体验。
妙语；笑点
服务的可视化和生活场景化，让服务融入生活，融入仪式感。
本节主要讲产品或品牌的曝光。其实我理解是产品或者品牌的知名度。通过视频内容中突出的日常运营活动、用户运营、事件运营，让更多人了解产品或品牌。在这里，我们说的更多的是企业的主动制造沟通。不包括产品本身、口碑、体验等形成的自我传播。如果以这一段为背景，口碑和体验在我理解的时候可以成为制造传播的素材。
案例一:55度杯
案例二:姜的生命之酒。
爆款公式:创造意想不到的东西+吸引转发内容+引爆传播资源+强化记忆点。
这一部分主要讲的是如何建设知识产权以及不同时代知识产权的发展特点。互联网将IP解释为知识产权。我理解的是，当一个东西能够被一定范围的忠实用户追随，并且有很长的生命周期，就可以被认为是现在人们理解的IP。
什么能成为IP:人、产品、内容、LOGO、精神、设计、名字。
中国公司的名称发展
60-70年代广为流传
80-90年？外国名字
好记，名字+类别
有趣的名字
IP=独特记忆+持续的内容输出和传播+品牌沉淀。
这一节主要讲的是针对不同的目的，商业沟通应该侧重的方向。没有具体方法论的描述，是基于概念的分解。
一次商业传播要被六种人看到，要能引发二次传播。
用户:产品质量、服务理念、创意创新、公众支持。
合作伙伴:让上下游供应商和经销商看到信心和未来利益。
行业:建立江湖地位，获得同行和竞争对手的尊重。
投资人和政府:让现有的VC看到成绩，让未来的VC看到机会。
人才:看能力和发展机会。
学术圈:持久交流的品牌
根据实际阶段，选择传播的重点。
本节主要讲互联网中的频道，以及不同频道的内容特点。主要是对现有渠道进行分类，并举例说明。
互联网渠道
综合电商综合媒体、专业导购平台、专业媒体机构、垂直渠道、垂直社区、垂直媒体、垂直社区、自媒体电商、KOL、网络名人、直销、微信业务、会员分支体系。
具体渠道:双微、一摇、一头条
微博做事件，微信做沉淀，Tik Tok做人设，Aauto Quicker做转化，小红书做种草，头条做覆盖，百度做舆论，知乎做拼图，喜欢马做知识，社群做扩散，混沌做总结，熊猫做内容，社群做扩散。
这一节主要是关于我所做的数据分析和验证，这一节我的观点不太真实。
定性内容主要是思路的阐述，即如何从数据中分析竞争态势和营销结果。
最后，整体内容粗糙，可用于初期系统建设或推广。但对于单个节点的实际操作和执行，还需要不断深化，我从整体感受中得到的更多是启发。