“朋友圈尖子生”马读书笔记
类别:媒体
1，营销管理菲利普·科特勒
2.“定位”鳟鱼
3.战略品牌管理凯文·莱恩·凯勒
4、《品牌22定律》埃利斯
5.一份广告文案的自白
6、“战略”
7.金塔原理
8.好策略，坏策略
9、“从结果到方法”脱不了花
10，“满是广告的书”
11，天京之战
12，“像间谍一样思考”
13，金融世界
14，赢在中国
15，狂喜之后
16，富爸爸和穷爸爸
17黄自传
18，沃顿商学院最受欢迎的谈判课程
19，成长黑客
20.“为什么联想”陈
21，相对经济学
22、“好好学习”成a。
23.“让文案绝望的文案”
1，品牌风暴训练营P18
2.无边学校P18
3.汉诺威工业展P20
4.工业4.0 P20
5.格林深瞳P21
6、第九课堂P34
7.联合股票P57
8.德州扑克P67
9.量化投资P70
10，战略思维模式P101
11，决策树理论P110。
12，同辈压力(柴)P110
13，二乘二业分析矩阵P116
14，“0元抽奖”模式P181
鸿蒙集团15，P203
16，乐纯酸奶P214
17，黑石集团P216
18，核心客户管理系统CRM P224
1，“李教授是如何构建自己的知识体系的？》
2.给明年还年轻的我们:欲望，外界，标签，天才，时间，人生目标，现实，遗憾，经历。
3、 /
4.《我的失败故事:创业时犯的那些入门错误》
5.冯鑫:人生就是一场折腾。
1，在非科技领域，我觉得这个世界上有两种学习方式。一种是通过大量的案例研究和观察。比如广告初期看了几万个优秀的创意广告；一种是看书，直接看。这本书里的人物之一李娇寿就是这样的。他将阅读理论直接运用到工作和生活中。
1，杨超和几个小伙伴开了一家公司，主要帮助一些大学生找国内知名企业实习。杨超说，其实很多企业都想找实习生，很多大学生都想找实习机会，但是企业从招聘网站找实习生是很贵的。所以在杨超，他们做了实习生和企业的对接。他们找到一些著名的企业，如摩托罗拉和联想，并获得他们的实习名额，然后他们去寻找合适的大学生实习。他们没有向任何一方收费，但他们签署了一份协议，要求通过他们找到实习工作的大学生在未来支付他们一半的实习工资。-面向实习生的猎头公司
2.不是公司难做，而是每个行业都应该被尊重。她害怕的是，当你在一个公司干了几年觉得自己很牛逼的时候，突然知道还有一个你不知道的游戏。你发现自己只是井底之蛙，不知道天有多高。
1，我觉得面试更能了解一个公司的情况。面试的时候我反复问他们问题。有时候我问他们的问题比他们问我的多，然后我就能学到更多。
2.真正推动这个社会前进的，其实是商业的运作。
3.我半路出家了，但为什么别人感觉我好像还懂市场和品牌？我认为有两个原因:
(1)我是真的在稳步学习，营销方面的经典书籍我几乎都看了；
(2)我很少受到干扰。
4.我善于从原理中找出这件事的本质。我会先确定任何事情的目的，然后自己想办法。因为有些东西在变，商业环境在变，公司规模在变，人的观念和沟通渠道在变，这些变化之后你就不能复制原来的经验了。
5.课本一定要看，因为它能给你构建一个知识框架。
6.在我选择了这些书之后，我将死去。方法是这样的。比如他在书中谈到“明星代言”或者企业的品牌资产评估。我把生活中遇到的一些事情当成了对的。我觉得可以是对的，所以我相信，因为我验证了。为什么阅读经典书籍需要验证？因为1980写的书到今天已经30多年了，书里肯定有不再适用的地方。不是说他错了，他没有错，他只是老了。如果我在这些书中发现了正在老化的东西，我会思考现在的实际情况是怎样的。比如现在的创业公司没有那么多时间讲规则，等不了那么久，可能也没有那么多钱铺开，所以很多创业公司做不了原著里的一些方法。想到这里，我以为我要做出一个既能被创业公司使用，同时又不会出错的方法，所以我后来所做的，其实就是专业理论和实际情况相结合的结果。
7.我对现在的营销有一些看法，可以分为几类:
第一种叫做为营销而营销，这是一些有经验的营销人员常犯的错误——他们只是太喜欢好的创意了。我看到过很多想法，我自己也觉得很棒，但是我觉得这个想法对一个公司，尤其是一个处于初创期的公司没有任何用处。我是一个功能主义者，觉得这个东西没用的话，最后会“自作自受”。
其次，我觉得现在有些营销太不灵活了，就像我们朋友圈里火起来的东西。如果今天完成了，明天就无所谓了。
8.如果你想升职或者做什么事情，我觉得要理解这件事情的价值，人必须做最有价值的事情，我不是很想做没有价值的事情。比如一些重点报道或者一些大型活动，或者我认为真正能对公司业务和推广产生价值的事情，这才是我想做的，没用的东西毫无意义。
9.人家不要靠别人教你，你也不要靠经验。当你被逼到进退两难的时候，你只需要想清楚这件事的本质和目的，就可以想出一个方案。
10，在一个地方工作，一定要了解核心业务。如果你不了解新闻中心的新闻业务，那就很尴尬了。
11.我觉得每个行业都有一把钥匙。这个关键是这个行业的规律。你首先要找到这个规律，然后丰富你的资源，丰富你的认知。如果你努力思考，你可以成为这个行业里20%的重要贡献者。
12，学习中有一个名词，一个叫技术效率，一个叫认知效率。追求技术效率的人热衷于各种思想和技术工具，追求认知效率其实是追求对事物本质的思考。
13，大部分人都说呆在一个行业，他一直在追求技术效率。很多人甚至没有思考过自己行业的原则或规律。我想去一个行业。我想先想想这个行业是什么样的，然后再叠加这些技术效率的东西。这是我做事的方式。
14，我在任何一个行业，我首先需要知道这个行业什么是最好的。
15，问:如果进入天使投资圈，你要做的第一件事是什么？
-我想见见早期的顶级企业家。在你遇到最顶尖的早期创业者之后，你就可以判断这个人接下来会有多少分出现在你面前。不然任何人来找你谈，都会觉得好像很有道理，因为现在大多数人觉得这件事逻辑是对的，但逻辑不是核心条件，因为受过大学教育的人逻辑都没有大问题，所以我会遇到顶尖的人。
如何快速成为这个圈子里的尖子生？我观察过这个行业。早期的投资圈行业，投资人最重要的资产其实是流量。对于顶级投资人来说，能力和实力其实没有太大区别。他们都很聪明，但实际上高层的投资者也不少。他最大的不同就是流量不同。所谓流量差，就是你吸引好项目的能力，好项目会来找你。只是因为你觉得这是个好项目，所以这个投资效率很高。真正好的项目一定是大家都觉得好的东西。大部分人投不到好项目，不是因为傻，而是根本没有机会遇到好项目。
所以我想明白这个逻辑。如果说我在营销圈懂投资，那么我的另一个优势就是我在投资圈懂品牌营销。这是一种差异化的身份。这种差异化的身份歧视可以帮我获取流量。这种获取流量的方式，其实就是几何倍数的速度。
17，我觉得你做任何事情都应该先确定一个目的和一个结果，然后把自己逼到墙角，这样才能把最好的方法往后推。
18，问:如果你想给一些年轻人一些建议，比如想上进但毕业两三年后还是有点迷茫的同学，你会给他们什么建议？
第一，要找到好的机会，选择好的机会比整天努力、辛苦要重要得多。机会一定是最重要的。
第二，做任何事情的时候，不要为了做而做，要想清楚做的目的。在职场中，你要明确每件事的目的，这件事是否是你现在操作的最短路径。最短的路径其实就是节省时间，也就是高效加速你的成功思维。
第三，不要看太多人说的话，因为大多数人的成功是不可复制的。想成就自己的成功，请参考我的前两点，听别人的没用。所以我去投资行业，不去找那些知名的投资人，只去见最优秀的创业者。
19.只有解题和选择题做得好的人，才有所谓的成功。我自己的经验，一个是在解决问题的时候，要很努力，很饥渴的去回答，就是我刚才说的。在做选择题的时候，要问你选择的依据是什么，是想认识这个人，还是咨询一些成功的专家。然后你要问自己，按照你设定的目的，这是不是最短的路径。这是判断的一个依据。有了判断依据，就可以做选择题了。
很多人不擅长做选择题是因为没有判断依据。他一会儿想这个一会儿想那个，你得有个不变的基础。如果你永远按照这个标准选选择题，你就会选。
1，永远买价值被低估的东西。
2.马温雅经常告诉自己:当你花掉每一分钱的时候，问问自己，你买到你想要的东西了吗？还是你只是买了别人认为你应该想要的东西？大牌衣服手表化妆品？这些东西能给你的内心带来快乐吗？或者告诉别人你有这些，别人羡慕的目光能给你带来快乐？马判断一个东西是否该买的一个重要标准是:你买了之后，如果不告诉任何人，不给任何人看，会不会慌？
3.人的信息差异，其实就是这个社会差异的根源。
4，纸上谈兵感觉浅薄，不知道这件事该不该做。
5.问:如果你想给一些年轻人一些建议，比如已经毕业两三年，特别渴望上进但是还有点迷茫的同学，你会给他们什么建议？
第一步:当你想到一件事的时候，你必须每天做一件事。这是一个减少更多目标的过程。因为每个人都想做很多事，你想做一百件事，但你的生命是有限的。在这一百件事情中，你要用你的方法选择最重要的。
那么选择一两件事就很重要了。你要每天问自己，这一两件事是不是你这辈子必须要做的事。这叫做瞄准。比如你想赚很多钱，住大房子，你想换一辆好车，或者你想在企业里做到一个位置，这些都是目标，但是一定要有一两个，不能太多。
第二步:把大目标变小。比如你的目标是环游世界，能不能先把这个大目标改成最小的？比如你先去天津或者河北。然后你每个月去一个地方或者每年去几个地方，把大目标变小，然后列一个清单。
第三步:每天都做。你每天晚上都要问自己，今天哪里做得好，哪里还可以做得更好？比如我想环游世界，你能不能花五分钟或者十分钟搜索一下今天想去的地方，制定一个旅行计划？你今天制定一个旅行计划，明天订一个酒店的房间，然后后天再找东西。首先，你把要做的事情列一个清单，每天为你的目标前进一点点。
1，问:你觉得你发展的结果是当时的伏笔吗？
——我觉得这是个人对生活方式的选择。这是一种与世界和解的方式:你要保持做自己，不想为此付出太多。会有一种潜移默化的快感在里面，驱使我成为这样的人。就是看起来很明显你有一种和权威调情的感觉，但是权威帮不了你，因为你调情之后，你还可以是他需要的样子。
2、任何事情要想牛逼，就要降低期望值。
1，面对任何东西，你都要先假设自己根本不懂，然后把这个东西当成火箭设计。做任何事情之前，就像研究火箭一样，系统地搞清楚它是怎么发生的。怎么办。
2.这些年来，由于个人经历和工作内容的关系，我认识了很多人，也认识了很多很厉害的人。据我观察，这些人的能力一般来自两个方面:
第一种是通过不断的实践、体验、学习案例、借鉴他人而获得的，是比较实际的休息；
第二种是通过看书学习理论获得的。
我觉得大部分人属于第一种，而李教授几乎属于第二种，就是他所有的东西都是靠看书“读”出来的。
3.李教授年轻时的读书习惯，至少让他尽早确立了人生中两个重要的基本原则和理想:
第一，由于前期理论与实践相结合，在实施中取得了良好的效果，使野兽对理论坚定了信心，所以野兽更能坚定地相信、坚持自己所看到的理论并一一实践；
第二，我早早确立了人生理想。叫野兽初中演讲，讲自己想成为什么样的人。他说他想成为一家跨国公司的首席执行官。而且高考报考的时候，我坚定的选择了商科专业，宁愿选择一个差不多的学校，也一定要去自己喜欢的专业。
4、一个人的命运，当然要考验自我奋斗，也要考虑历史进程。
5.战略是企业理论皇冠上的明珠。
6.问:你是如何成为现在的自己的？
——其实个人的发展和成长无非跟两件事有关，一个是个人性格，一个是知识体系。
7.李教寿:我思维和行为习惯的另一个关键点是，当我的直觉和证据发生冲突的时候，我总是相信证据而不是直觉，即使那个直觉是我特别想要的。
8.任何不能导致分化的行为，一定会导致失败。
9.事实上，一些实现突破性增长的人或公司也有类似的行为。我觉得个人的成长路径和公司差不多。这里有一个关键因素:每个人都必须从价值网络中挣脱出来。
什么叫挣脱价值网？任何公司或个人都有一套外界给他的KPI。比如我是学生，外界给我的KPI是GPA和实习经历，是短期KPI。如果是公司，外界给我的KPI就是今年的财务数据，拿到了多少订单。这个外界规定的KPI叫价值网，是克里斯滕森提出来的。然而，成功的公司和个人往往脱离了这个价值网络。比如，在PC行业的起步阶段，外界给所有PC公司的KPI是:你不一定要做出好的产品，你只需要多卖一点。你坑的消费者越多，你的销量就越高。所以当时没有一家公司试图做出这种质量好、性能稳定的产品，但当时联想脱离了这个价值网络，不服从外界给它的KPI。
10，看未来很重要，因为你要为自己创造未来的优势。如果你和周围的同学陷入同质竞争，服从一个KPI体系，你几乎永远摆脱不了，无论你的能力有多高。因为会变成纯智力和体力的竞争，而纯智力和体力的竞争就跟价格战一样。大多数人没有绝对的优势，大多数人无论怎么努力也只能比别人高5%和10%。
11，正确的策略不是因为你比别人聪明，而是因为你采取了和别人不一样的方法，这样你才能有竞争优势，才能在竞争中取胜。
12.刻意练习是指为了提高自己的表现而刻意设计的练习。它需要一个人离开自己熟练舒适的区域，根据方法不断练习提高。
13，战略的基本本质是扬长避短，知道自己不能做什么。这个时候，你需要找到自己的个人优势。
14.打电话给野兽发现，实际上获得人脉意味着你要对别人施加影响，但施加影响有两种方式:
一种是通过关系施加影响，朋友往往更容易把事情做好；
还有一种方式就是通过一些知识施加影响，让别人看到你的知识，别人可能会主动联系你。
15，营销最基本的问题就是问自己:你做什么最有利于消费者？因为营销，按照菲利普·科特勒最权威的定义，就是盈利性地满足消费者的需求。
16，问:对于想做出点成绩的年轻人，你有什么建议？
任何企业成功的关键是持续创造和提供差异化价值的能力。
商业模式成功的关键是问自己这样一个问题:我如何才能与众不同？我如何提供差异化的价值？未来两年怎么做才能让别人很难取代我？
——我想引用谷歌联合创始人拉里·佩奇在一次演讲中提到的话。有人问他的影响力是怎么来的，他提到了一个概念，一个简单的经济学概念，叫附加价值，就是附加值的意思。任何影响都来自于附加值。那么什么是附加值呢？附加值是没有你就不会发生的事情。
比如我卖一个更便宜的苹果，没有我这个事情会发生吗？它一定会再次发生。这说明你的可替代性很强，你做的再好也永远不会有影响力。所以你得想办法创造不可替代的附加值。如果你想获得任何一种影响力，或者任何一种超越他人的能力，那一定是塑造一种差异化的竞争力，而如果你想做出差异化，最大的障碍是什么？甚至你的内心和经历，因为培养分化是违背本能的。因为人是群居动物，这一点谁也改变不了。
17，勇敢不是无所畏惧，勇敢是害怕却依然前行。
性格六:花花不掉，骄横不羁。
1，中情局官员会花很多时间为目标对象制作个性化的“钩子”。合适的“挂钩”通常包括以下三个要素:
第一次见面的理由(比如罗胖的见面)
建立联系的原因(如合作出版书籍、节目策划等)
继续见面的理由(“甲方闭嘴”活动持续了5个月左右)
2、建立信任和能够密切交往的基础:
建议信任并保持密切联系。你需要自然的、循序渐进的推广人脉，用自己的专业能力证明自己是值得信赖的。“如果你每次开会都给客户端上一杯拿铁，你可能会得到对方的爱，但这种爱实际上只停留在咖啡因的层面——你的殷勤并不是续约的保证。”
3.人的发展其实遵循一个马太效应(强者越强，弱者越弱，也就是你升到的级别越高，找到的机会就越多)，所以会越来越好。
4.最巧妙的学习方式:做一个精致的复制者和模仿者，替代导师的角色，观察他们的行为和思维。
5、方希《写一本完美的书》:
写作是个麻烦事，反正都很麻烦。为什么不做一些困难的事情呢？困难是有价值的先决条件。把那些不难的事情留给平庸的人。何必呢？要写一本内容和形式都很完美的书，我的建议如下:
第一，必须是你自己的德行，不是S的，也不是B的，也不是SB的，而是你自己的；
第二，想想自己在做什么和价值目标，全面匹配；
第三，思考目标读者。他们都在你的笔记本对面，和他们说话，说心里话，捞干货，秀绝活。
6、修行不是为了藏一份清静，修行的基础是勤奋和责任。做事也是修行，做生意也是修行。
1，双子催化效应:
这种现象是这样的。如果一个人能找到一个和他水平相当、有默契的朋友，而且这两个人能经常讨论、交流某些东西，比如技术、知识、世界观，那么就会产生“双胞胎催化效应”，这两个人很快就会达到比现在更高的境界。
2.“生活的斜坡”现象:
这个现象就是一个人一旦进了一家公司，或者一旦开拓或者做了一件事，就像是进了一条路，基本上决定了他以后几年的人生。
3、“最快的训练计划”:
最快训练计划的核心方法是，你宁愿在一个技能或内容上重复10次，也不愿同时尝试10个技能。
3.想要学好一门技能，必须具备三个关键要素:
首先是量，量是基础，无论是幽默能力的训练还是运动，还有其他技能，比如英语学习。
第二是多样性，肯定是很杂的。我们小时候学的语文课本，其实是极其错误的。它只教你中心思想和写作特点，这是最愚蠢的学习方法。学习写作最好的方法就是韩寒的方法。看多了就特别复杂，这个时候自然就学会了。
第三是极端。什么是极端？就是你得学习顶尖的材料。比如传统相声讲的是三转四摇，一个笑话有很多铺垫，但是脱口秀就更极端了，脱口秀讲究一分钟讲六个笑话。当然，听脱口秀的话，也要听最高级的。包括培训方式和环境都是一样的，你要追求极致，比如医院里急诊科的培训环境比普通科更极致。
1，品牌有很大的作用就是帮助别人降低选择成本。
1，品牌有很大的作用就是帮助别人降低选择成本。
2.如果你在今天或明天找到你的人生目标，会发生什么:
(1)即使你心里很清楚自己想要什么，还是会有更能被社会接受的东西来诱惑你。永远记得坚持下去。
(2)坚持下去，一定会经历一个学习自己写程序的过程，这个过程是痛苦而漫长的。总有一天我们会愿意面对这个过程。
好消息是我们都很年轻。所以最好是在还有热情和勇气的时候，用最少的代价去撞墙。
3.体验并帮助他人体验、成长并帮助他人成长。简单来说，这个目标就是他需要完成人生中的这三件事:经历，成长，然后帮助别人完成前两件事。
在你决定开发自动售货机在地铁里卖饮料之前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料，看看有没有人买单。这个道理听起来很简单，但包括我自己在内，我见过太多创业者把这两步颠倒了。
5.如果你有相关的能力，但仍然选择从零开始单干，那么你缺乏聚集做成一件大事所需要的人的能力——这种能力会给你更多的优势。
6.丹尼·刘(Danny Liu)赞同这样一种观点，即教育的意义在于教会你在遇到某件事时如何看待它。当你对这件事做出反应的时候，总有你的本性在里面。比如有人骂你，你想骂回去，但是在这个反应中你会有哪怕十分之几秒的间隔去思考或者审视。这个区间就是你受教育或经历的意义。
7.品牌的潜在驱动力是创新。这种创新是1%的人带来的，用现在时髦的话来说，叫“内容”的创造者；有了创新，你需要有人跟你互动，帮你传播，也就是“社群”，这个社群最多占你受众的9%；剩下的90%，所谓的潜水员，才是品牌真正要服务的消费者。
所以每个品牌都可以把自己的受众分为三个群体:1%，9%，90%。
1，我觉得这个社会和现实社会有一个定律可能是对的，这个定律叫守恒。也许你想创造一些东西，然后社会会给你一些回报，就像作用和反作用一样。我觉得折腾就是你想创造点什么，你创造点什么社会就会给你点什么。也许我说这是社会通过的唯一法律。
2.想不想创业都无所谓。用你的时间去创造它。
1，花的成长史也告诉我们，拜访牛人，向牛人取经，似乎真的是一件很靠谱的事情。
2.猫咪快速成长的关键词:
积聚
态度(作为老师，你必须考虑这些问题:学生能听懂我在说什么吗？学生能听吗？对他们真的有用吗？)
焦点
圆
感恩节
勇气
鸡血
营销
3.李楠做事的方式:
首先，尽可能收集行业情报并了解这些情报代表的视角，深入到底层原理中寻求合理的解释，然后根据这些解释来建构新问题的答案。这无疑是进入新领域解决问题的合理方法论。
第二，正确认识风险。用李楠的话说，对未来的决策总是包含着运气的成分，而运气实际上是一种风险。风险不一定是坏事，因为在商业中，风险的另一面往往是回报。
最后，巨大的风险需要开放的人格来承担。