如何谈论薪水
一、了解行业/岗位薪资
1，招聘网站
为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资的整体水平，我建议你可以去一些招聘网站看看其他企业的运营薪资设置，这样你就差不多心中有数了。
我也会更加清楚公司设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我体会到了薪酬的信息对称。
对于职场普通人来说，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。
(1)积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚朋友学长老师等人脉。
(2)寻求行业薪酬专家，比如同行业HR，行业资深猎头。
(3)使用搜索渠道，如知乎、猎聘等招聘网站。
(4)互联网招聘平台:领英、Lagou.com、ChinaHR.com、内部Push.com、Hunting.com、电子Monkey.com、100offer、BOSS直聘、火线招聘、人才客等。
(5)企业审核平台:ChinaHR.com等。
2.工资突破网站
很多企业的员工会在一些匿名的社会网站上公开自己的实际工资，甚至附上自己的工作信息，如岗位、年份、城市等。这类网站包括ChinaHR.com、Maimai.com、Qiushi.com等。建议你试试在这些平台上搜索企业关键词，尤其是匿名薪酬报告相当多的大企业。
3.询问同行
如果能找到这家公司的员工问一下就更好了，但是涉及到隐私问题，不一定能问出结果。你可以试着问问以前的员工。
第二，了解薪资基线
可以把自己定位为一个小型的薪酬研究机构，平时注意积累和收集市场数据。通过以上渠道，你可以大致了解市场薪资范围，然后制定自己的底线价格、市场价格和理想价格。一般来说，底线价格≤市场价格≤理想价格。
所以，在和人力资源谈薪酬之前，除了要了解行业和岗位薪酬，还要给自己设定四条薪酬基准线，对各条线的具体数据进行理性评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是一个有逻辑的面试官。
1，生存线
生存线是马斯洛需求层次理论的生存阶段，满足衣食住行等基本生存需求，再加上学习、交往、社交等成本。对于刚毕业的大学生来说，比如你在上海工作，住房1500元，吃饭800元，交通300元，交际200元，社交200元，一个月至少要有3000元才能活下去。
2.平行线
类似从不知名的互联网公司跳到BAT的公司，可以考虑要求和上一家公司一样的工资。毕竟面对一个好的工作机会，放弃它的机会成本和后续给自己带来的好处也是非常大的。
3.工业生产线
提前了解行业岗位的薪资水平，这是最常见的薪资水平。可以参考上面提到的方式。
4.理想线
如果你对自己的能力有把握，可以在最后谈薪资的时候，向面试官提出比之前公司或行业平均高20%-30%的薪资要求。如果你的起薪比较低的话，有可能工资翻倍。
第三，熟悉隐藏的好处
相对于新人，老司机会在薪资会谈后询问公司有什么额外福利，以便自己做最后的薪资评估。
1，基本工资以外的福利
除了基本工资，还有一些隐性福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、电话补贴、带薪年假7天(逐年增加1天到15天)、公费旅游、节日福利、培训、意外险、年终奖、13工资等等。
2.知道报销金额。
出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费。一些企业为了避税或者减少一些台面上的人力成本，把工资转化为福利补贴，这很正常。不要大惊小怪。
第四，谈谈薪酬策略
1.通过面试积累经验，在市场上试探自己的价位。
成熟的职场人，在一个岗位上干了一年半到两年甚至更长时间，就应该主动在市场上看准机会，检验自己目前的工作内容、能力、经验在市场上是否有价值，以及市场的真实反应。同时可以尝试报出理想的价格，看看市场的真实反馈。
通过面试，可以积累面试经验，增加自信心，了解市场价格。市场是最好的试金石。
2.当你有工作机会的时候，试着去谈论它。
很多人辞职是因为在这个公司干不下去。原因可能是和领导闹翻，得罪客户，和同事吵架，常年得不到升职加薪，受委屈等。，所以我决定找份工作。带着这种心态，能接受的找工作的时间很短，所以我忍不住付钱给裸辞，从谈判心态中离开。
跳槽的最佳时机是当你的事业处于上升期或者公司处于好的时候，这个时候你会获得市场上最高的溢价。另外，可以给自己设定一个合理的跳槽时间。比如你可以用6个月左右的时间找到一个合适的机会，先找几家公司练练技术。不要一开始就投资自己理想的企业，练好手再投资。
如果你在练手的过程中拿到几个offer，可以先拿着，和你理想的雇主谈。练手的好处是，你可以在和理想雇主的面试中展现自己最好的一面。通常猎头和公司会在面试的时候问你手里有没有其他offer，希望了解你的求职过程。如果应聘者说我手里已经有几个offer了，我自然有信心，这是一个重要的筹码。
3、先发制人，高开低走，附加协议。
市场上的中高端职位，猎头和企业对应聘者的薪资是开放的，会根据应聘者目前的待遇和市场情况对其能力进行评估，并给予合理的加薪。
(1)先发制人面试结束时，企业会抛出关键问题——你的期望薪资是多少？一般建议“先发制人”。在了解市场价格的前提下，先报理想价格，主动出击。况且我们心里清楚企业价格和我们能接受的底线。
比如底线9000元，市场价10000元，理想价格12000元。然后企业问你期望的薪资，你就说12000元。你有80%的机会获得11000元的报价。
但考生通常会犯的致命错误是，在引用的那一刻突然变得胆怯。
自我贬低，比如明明以为理想价格是12000元，面试官提问的那一刻，嘴里就报出10000元。经过第二轮谈判，企业开价9000元，直接渗透到你的底线价格。好吧，那就接受吧。这样的场景和谈判过程很常见。
(2)所谓“高开低走”，也是企业斡旋的空间。当然也有一些情况。因为你报的价格是企业薪酬结构中的低价，企业不会和你讨价还价，直接给你报价。
市场上大多数情况下，公司都会和候选人谈判，也就一两轮。你提出报价，公司说可以，或者稍微调整一下预期。仅此而已。
(3)附加协议如果你的期望是12000元，而企业谈判说你只能拿到11000元，你可以尝试和企业谈判。可以写在合同里吗？如果你能胜任这份工作，你的工资会在一段时间后或完成一个项目后进行调整。
这是一个附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来申请。
五、说说工资的坑
1，用奖金降低底薪。
有企业在洽谈中提到底薪不高，但奖金可观。希望你能降低底薪要求，但实际情况是因为各种情况，奖金几乎不发，或者和当初面试提到的奖金相差甚远。
应付策略
奖金部分是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的是年薪的50%，有的是根据经营情况发放季度奖金和半年奖金。不要轻易相信这个目标数字，它没有实际意义。
首先仔细问一下这两年企业实际奖金多少。当然，有些公司的目标奖金只有10%，实际支付比例每年都高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际分配比例是公司业务能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有其他公司根本不发奖金。目标奖金只是个摆设。老板说有，没人就没人。当你再次跳槽时，猎头和HR会看你的整体待遇，而且也要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低也是变相跳槽。
2.加班，加班，加班
有些问题工资待遇和工作内容都不错，但是入职后发现公司没有一个人按时下班，公司加班文化浓厚。老板喜欢加班，没有加班费。
应对策略如果面试时面试官问你加班的问题，多半是加班严重的岗位。你可以问企业每天的加班强度和加班费是怎么计算的。如果能联系公司员工询问实际情况最好。避免掉进加班的坑。
3.原来的公司没有涨工资。
问题是跳槽的时候，工资还是比较满意的，感觉很幸福。结果入职后发现年薪调整只有1-2%或者几百元，CPI都赶不上，变相降薪。
面试的时候问一下公司普遍的调整比例和加薪政策。比如去年的工资涨幅是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际的谈判经验，优雅机智的谈薪水都是扯淡，还是让自己投入市场去体验吧。