请帮我找一篇关于“职业生涯设计”的范文

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销售人员倾向于去企业底薪高的地方，企业提供的职位高的地方，企业工作轻松的地方，企业提成高的地方...由于频繁跳槽，他们最后往往一事无成。根本原因是职业方向不明确，缺乏职业规划。

我们每个销售人员都处在市场经济社会，市场经济让每个人都有可能成为自己人力资本的主人。为什么要被动的让外界环境影响和决定自己的职业轨迹？市场经济社会是一个充满机遇的社会。我们如何抓住机遇？市场经济社会也是一个竞争社会。怎样才能保持领先地位？市场经济社会是一个很难有终身事业的社会。怎样才能拥有一生的事业？

销售人员要想抓住时代的机遇，获得终身职业，做自己人力资本的主人，就必须做好自己的职业规划:分析自己的现状，给自己设定一个具有挑战性的职业目标，了解自己的潜力，发现自己的不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业规划之前，一定要深刻理解几个基本概念:职业、职业和职业阶段、内部职业和外部职业。

职业

职业是指“参与社会分工，运用专门知识和技能，创造物质财富和精神财富，获得合理报酬，满足物质和精神生活”。

有五种关系:

A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是社会分工；

B.职业与知识技能的关系，每个职业都必须具备相应的知识技能；

C.知识技能与财富的关系，有了相应的知识技能才能创造相应的财富；

D.财富创造与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；

E.报酬与需求的关系，即从事某一职业的人可以通过报酬满足自己的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才能称之为职业，不可或缺。

根据职业的定义，我们可以清楚地看到，社会上广为流传的一个观念是错误的——任何人都可以做销售工作，不需要任何经验和技能。其实业务员是一个职业，需要专门的知识和技能。业绩不佳的销售人员应该认真思考:我是否具备做好销售工作所必需的知识和技能？如果没有，我该如何弥补这种能力差距？

职业生涯及其阶段

职业是一个人的职业经历。我们把职业周期分为四个阶段:职业早期、职业中早期、职业中晚期和职业晚期。每个不同的时期都会有不同的特点，我们每个时期的任务也不一样。

二十多岁到三十多岁，属于职业生涯的早期阶段，也称为职业生涯的第一个青春期。这个阶段的主要任务是学习、理解和锻炼。30岁到40岁这个阶段属于职业生涯的中前期，也就是职业成长期。主要任务是争取岗位轮换，增加人才，找到最佳贡献区域，也就是找到我们的职业锚点；40岁到55岁是职业生涯的中后期，也叫成熟，是职业生涯的第二个青春期。主要任务是创新，做出辉煌的贡献。55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训、传授经验。

了解职业阶段，可以让我们更好地分析自己职业的现状，了解自己的定位，为明确自己的职业方向提供信息和参考。

内部和外部职业

国外职业是指从事某一职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务和职称、工资和荣誉称号的组合及其变化过程。外在的职业因素通常是别人给予和认可的，也容易被别人剥夺。比如业务代表应聘企业，企业提供的薪酬不是他说了算。即使他进入企业之初工资很高，但如果不能给企业带来业绩，企业可以随时降薪或者辞退他。

内心职业是指从事某一职业时，知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内在职业因素主要是我们自己不断摸索获得的，并不是随着外在职业的获得而自动拥有，也不会因为外在职业的丧失而自动丧失。比如小王被任命为销售经理时，他在国外的职业生涯中只获得了一个职位。至于他是否有能力成为一个好的管理者，这个职业应该具备的知识、经验和心理素质是否已经具备，他在被任命的那一天并没有自动具备。这需要在工作实践中去探索和思考，他才能逐渐习得。一旦获得，即使小王因故不再担任该职务，他的知识、经验、能力、心理素质仍然是他自己的。

只有内外职业同时发展，职业之旅才能一帆风顺。内部职业发展是外部职业发展的前提，销售人员必须用内部职业发展促进外部职业发展。另一方面，国外职业生涯的顺利发展也能促进国内职业生涯的发展。如果销售人员只关注国外职业的各种因素:底薪多少，职位多高，提成比例多少，交通费多少等等。，往往会导致我们的职业发展方向出现偏差，达不到预期的目标。

在职业发展与管理体系中，我们倡导的理念是:在职业生涯的初期，最锻炼你的工作就是最好的工作；在职业生涯中期，收入最高的工作是最好的工作；职业生涯后期，能实现人生最大价值的工作是最好的！

了解以上概念后，就可以规划自己的职业生涯了。一份完整的职业规划包括十个方面:a .标题和时间坐标；b .职业方向和总体目标；c .社会环境和职业环境分析的结论；d .行业分析和企业分析的结论；e .角色(重要人物)及其建议；f .目标分解、选择和组合；g .明确的成功标准；h .自身条件和潜力的评估结果；一.差距分析；j .缩小差距的方法和实施计划。为了让销售人员掌握职业生涯规划的方法，我们将详细介绍这些内容。

标题和时间坐标

在职业规划题目和时间坐标项目中，需要表达四个方面:规划者姓名、规划期间、起止日期和年龄跨度。

写策划人的名字是为了强调策划人的主导心态。如前所述，市场经济社会让我们最有可能成为自己人力资本的主人，销售人员应该掌握自己的职业命运，所以把自己的名字写在这里也是给自己的心理契约。

规定规划期的目的是为了区分阶段性职业规划和终身职业规划，如五年、十年或终身职业规划。需要强调的是，终身是指职业生涯的结束，而不是生命的终结。开始日期和结束日期也应该在这里说明。开始日期应详细到年、月、日，结束日期应为年。

我们建议第一次写职业规划的人，不需要做长期规划，尤其是处于职业生涯初期的年轻人，可以先从两三年的职业规划开始。需要注意的是，写职业规划的时间最短是一年。一年之内的事情，可以在职业现状分析中解决。

最后，写下你在这个规划周期中的年龄跨度，比如27到31。目的是提醒自己生命的生命周期是单向不可逆的，强调时间的紧迫性。

比如一个叫王晓东的销售经理，31岁，准备做一个2005年4月9日到2007年的两年职业规划。这份职业规划的标题和时间坐标是:王晓东的两年职业规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁

职业方向和总体目标

职业取向是指对职业的选择，如销售经理、业务经理、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向？因为新的生活开始于一个选定的方向。

在非洲的西撒哈拉沙漠，有一个小村庄，叫比塞尔。许多年前，这是一个不为人知的与世隔绝的村庄。本地人很少出村，外地人也很少来这个村。后来，一个名叫肯·莱文的年轻欧洲人来到比塞尔，建议他们离开沙漠。当地的一个年轻人Guther年轻好学。在肯·莱文的建议下，他历尽艰辛，终于在三天内走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每次都又折了回来。原来Bisell人不使用任何导航工具。因为两侧肌肉发育的差异，他们会不自觉地走出一个向左拐的弧线，拐的幅度越来越小，最后会像卷尺一样走成螺旋状，回到起点。O guther把外面的人带进来，把里面的人带出去。多年后，比塞尔已经成为一个著名的旅游目的地。比塞尔人在村子中央的小广场上树立了一座古瑟的铜像。在铜像的基座上，刻着一句话:新的生活从选定的方向开始。

我们的每个销售人员都想在自己的职业生涯中有所突破吗？我们的职业方向是业务员，销售经理，市场策划，还是其他？

无数事实证明，真正有意义的人生，往往始于你确定职业方向和自己目标的那一天。