开业活动计划
开业活动计划1活动主题:
开业大酬宾，进店惊喜。
活动时间:
XX月XX日-XX月XX日
活动目的:
1，新店开始吸引顾客进店消费。
2.提高理发店知名度，开拓当地消费市场。
3.树立良好的理发店形象，获得良好的市场口碑。(同上)
活动内容:
开放活动的形式多种多样。这里有一些给你的老板们试试。
第一，理发店开业七天内，一张200元20次的洗头卡，现在只要100元。
其次，在理发店开业七天内购买价值五百美元或以上的卡，可以享受七次免费护发服务。
第三，理发店开门当天，进店的顾客可以领取价值50元的优惠券。当我们消费满100元时，我们可以享受这张优惠券。
第四，理发店开业当天，借助宣传册的活动页，可享受染发卷发20元的优惠。
活动布置要点:
在理发店举办活动，一定要提前三天安排好。比如挂气球和彩旗，营造节日气氛。另外，店内要好好打扫，收拾好。活动期间，店内可以播放一些刺激的歌曲。
开业活动计划2时间:20XX年10年2月65438。
地点:克里斯西餐厅
主题:克里斯西餐厅开业暨“克里斯浪漫时光”启动仪式
用餐形式:自助餐(厨房制作自助餐菜单)
首先，具体的战略取向是:
推广方向:走开业优惠路线，用推广直观表达，聚集人气。降低消费者心中的距离感，产生亲切的效果。
促销:以“开业”为切入点，进行打折、代金券等促销方式，达到目的。
活动实力:充分体现俄罗斯和西方特色，要想得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。
抢客源:以优质的服务和促销活动有效拦截市场客源。
整合渠道资源，精准目标客户营销:一是抢市场消费群体；二是加强中心区的宣传推广。
二、促销活动:
1.开业前三天，每桌顾客点餐前都会有抽奖。奖品为:两张面值为100元的代金券、一份甜点、一份饮料或一道菜等。
2.特价开盘价:消费满300元减50元，消费越多，优惠越多(待定)。同时可以使用1代金券。
3、套餐组合更优惠(厨房制作套餐菜单)。
三、开业前的策划和准备工作:
1.礼包:含本店20XX台历一本，本店宣传册一本，面值100元代金券两张(待定)。
备注:
a、餐厅台历和宣传册以克里斯的时尚与浪漫为基调，并对餐厅的基础设施、特色餐饮、服务范围、餐厅文化等进行说明。
b、2张代金券，单笔消费只能使用一张，且只能在开业期间使用(65438+2月10-65438+10月20日)。这样便于吸引消费者再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。
2.邀请嘉宾:为了塑造克里斯的品牌，要邀请省市领导、当地商人、士绅。
3.启动仪式:冰雕+红酒。冰雕上刻着“餐厅LOGO+克里斯浪漫时光”的字样，并预留了多个红酒注入口。开始时，客人们用红酒填满整个盘子。融入克里斯的酒文化，浪漫喜庆。
4.统一主题素材准备:台历、宣传册、传单、优惠券等印刷品；户外流行旗、气球、活动主题篮板；嘉宾签到仪式准备、礼包包装、礼仪接待安排、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订安排、红毯、开业横幅、垂直庆典、舞狮表演安排等。(礼仪公司配合)。
第四，开业前做广告
1，周边小区，高层居民楼，媒体把宣传直接投放到精准消费群体。如:电梯LED视频、传单等。
2.报纸(广告)或剪报:篇幅大，成本相对较低，随报纸附送。选择当地发行量大的报纸作为随报附页广告，区域为当地门店所在区域及其周边。而选择订阅者，时间是开业前一天，开业后一天，开业后一天。
3.传单发放:选择当地人流量大、人口素质高的区域，如大型商场门口、居民小区、高档门面、写字间、政府部门等。
发布要求:
(1)配送时间:11:00-12:30；17: 00-18: 00，此时多为上班族上下班时间，多为政府、行政部门上下班时间。
(2)发行人群:20-50岁的人群，看起来经济实力很强的人群。
(3)注意事项:微笑宣传。如果对方没有收到传单，你也不能强行塞到对方手里，注意把散落在附近的传单捡起来，以免留下不好的印象。
4.其他宣传渠道:电视、广播、网络、杂志、短信、出租车等。发布开盘和优惠信息(待定)。
动词 （verb的缩写）开幕式流程:
礼仪接待、嘉宾签到、送礼品开场表演:俄罗斯舞蹈主席致辞，嘉宾领导在红酒冰雕启动仪式上致辞，宣布正式开幕，并启动“克里斯浪漫时光”主题活动。仪式结束后，晚宴开始。(工艺礼仪公司合作)
礼仪小姐-签到台(签到本和签字笔)-佩戴胸花-引至正门-主持人宣布剪彩嘉宾名单-剪彩-引回餐厅-主席致辞-破冰仪式-自助餐开始-演出开始(节目待定)
全程录音拍照，整个自助餐进行了1小时。
开业活动方案3结婚是人一生中的一件大事。随着人们生活水平的不断提高，生活内容的不断丰富，婚纱摄影已经成为人们停留在幸福时刻的主流。
根据中国经济景气监测中心对XX城市婚礼消费的调查，结果显示，大多数人，无论是富人还是穷人，结婚时都不得不动用他们的积蓄。婚姻不仅消化了居民现有的收入，还将居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为一种时尚的结婚方式，被越来越多的年轻人和他们的父母所认可。在调查中，78%的男性和89.8%的女性认为是纪念品，这项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心中，但越发展消费者的选择越多，也给一些影楼商家带来了困惑。面对如此巨大的市场，他们的营业额并没有达到预期的效果。再加上国外同行的竞争，国内中小型影楼不知不觉步入困境。这种困境和市场有很大关系，但主要原因还是来自运营本身。如何发展影楼，让它从小到大，增加营业额？
一、市场状况分析
今年的形势相当严峻。婚纱摄影的黄金期五一已经过去了，剩下的十一和今年年底的黄金期还有很大的商机。
婚纱摄影微利时代已经到来，也就是各个影楼的战斗开始了。这场战争不同于以往的价格战。这场战争综合了很多因素。面对一块蛋糕不是简单的吃多吃少的问题，而是真正的分蛋糕的你死我活的斗争。
1.市场情况:据有关部门统计，截至XX年5月，十堰市共有大小照相馆20余家，其中中小型照相馆所占比例最大。整个影楼市场是巨大的，受欢迎的。
2.罗门工作室竞争分析:主要来自大型公司和附近同类公司的宣传力度。
3.消费分析:新婚夫妇和想拍照留念的中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质较好，大部分已经占有一席之地。
4.产品分析:
A.优点:有一定的原创性，宣传意识强，在推广上有一定的诱惑力。立面的改造彰显时尚优雅，高科技数码摄影。
B.缺点:主要来自大公司，消费者强调最好，支出不是主要关心的。
C.机会:推出全新的促销活动吸引消费者，更新宣传方式。
5.产品定位分析:略
6.以往促销活动分析:
比如:XX千年纪念套装:对老客户有一种欺骗感，所以折扣高达4折。当新顾客面对惊人的优惠价格时，他们会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析:
比如惊喜开价998元的婚纱摄影，本身就是一件体面的事情，消费者认为这个价格绝对被高估了，这就是促销的成功。
二、销售目标:
从XX年7月1到XX年6月30日，摄影销售增长20%；营业额654.38+0万元，推广费用预算865.438+0万元，盈利目标20万元。
三、推广计划:
1.夏季是婚纱摄影最惨淡的季节，一些服务行业通常会受到季节的影响，造成淡季和旺季销售的差异。旺季的时候，市场情况好的时候，虽然竞争激烈，但是市场需求量大，所以销售还是比较成功的。
事半功倍；在淡季，他们往往花费大量的金钱、物力、精力和人力去促销，但仍然没有回报。再加上同行的竞争，在季节性销售的滞销期更是寸步难行。在淡季，“做什么”、“如何促进销售”、“用什么手段促进销售”等一系列问题成为企业经常遇到并希望解决的关键。
同行激烈竞争和销售季节性影响导致的淡季营销。
第一，摒弃传统的销售方式和推广方式，不与同行直接竞争。因为同行在客户心目中有其独特的地位和品牌，我们无法同时和他们争夺排名。
第二，了解正确的市场需求，利用客户跟风的心态，重新寻找新的推广方式。既然是新品牌，就要采取新的方式，努力与其他品牌不同，而不是归于传统的方式。只有这样，才能避免其锋芒毕露，独树一帜，富有创新，便于客户记忆。
第三，降低制造成本，降低销售风险。将生产过程中的成本降到最低，从而将风险降低到可接受的水平。让决策者放心。
第四，在降低成本的前提下，对产品本身进行创新。只有在物质性、信息性、趣味性、时效性上创新产品，才能让客户和市场真正了解情况。只有这样，顾客才能直接、积极地了解信息，抓住机会完成对产品的消费。
最后，抓住适当的时机开展促销活动。这个项目是在7月上旬规划的。经过一个月的准备，应该马上实施。如果过了8月，实施的意义就没那么大了。因为6月5438+10月是结婚的高潮，9月是婚纱摄影的旺季，没必要花大量的人力、财力、物力、精力在推广上。
A.广告表现策略:报纸宣传促销活动的各个时间表。
B.媒体应用策略:
十堰晚报、东风汽车报、东风电视台:受众和读者多为我市及东风公司各专业厂员工。他们喜欢这类信息，广告覆盖面广，效果明显。
“亚中广告”优势:快速快捷投放，信息传播快捷，主要面向十堰市大型写字楼、专业市场、企事业单位、私营业主、工薪阶层、各大宾馆酒店。读者多为年轻人，诉求点明确。
C.罗门工作室开业推广策略:
赠品广告:“庆祝开业，555特惠活动”，“爱永远免费摄影抽奖”，“浪漫”个人写真套装，销售价格288元，名额有限。
宣传页:打印公司折页和不同档期的宣传页。
获奖广告:与酒店联合举办“XX首届婚博会万岁”及“爱真实+”摄影婚宴活动。
优惠卡:打印“一生的浪漫”和“爱情优惠卡”的婚纱套装，发掘潜在客户，可以转让和派发，即友即送友，真情享受优惠。
宣传活动:开业大型庆典暨“12星座婚纱时装秀”、“Rohm XX夏季全球精品婚纱秀”、“来自四大时尚之都的Rohm婚纱设计师发布新款婚纱”，开展“寻找十堰最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计:街头发送宣传页，悬挂大型展板。
黄昏绝版:金婚银婚夫妇的结婚照将被收起来。口号是:价格公道，天有情，人有黄昏后会相逢。婚礼淡季启动。
公司样本:长期公司宣传，塑造知名品牌企业。
D.公关活动策略:赞助媒体摄影服务。
四、推广预算:
1.电视、报纸广告:8000元(8月8日-8月28日，分期投放)
2.宣传页:四个摊位，双色单面尺寸16，105g进口铜版纸XX(每个摊位5000张)* * * 3000元。
3.公司样品信封:四色印刷250g，进口铜版纸涂哑光膜5000份，共计1800元。
4.展板:市场价格变化大，另算。1000元
5.推广人员费用:3000元
6.不可预见费用:XX元，因时事另行统计。
策划部策划备忘录:文案，店铺pop设计制作，礼品购买。
门店运营指导备忘录:销售部的话，公文包对象的准备，虚假陈述等等。
总经理办公室备忘录:
1.根据策划部的策划内容制作时间管理表，以起诉各部门的工作进度。
2.召开沟通会议，确认进度协调程度和活动改进计划的制定。
3.汇总业务部、财务部、计划部等部门的财务状况，对照预算编制检查预算执行情况。
4.确定项目组成员和项目负责人。
5.制定并向总经理汇报销售部门优秀员工的阶段性奖励政策；建立健康的竞争环境，提高和促进销售部门员工对客户下单的积极性。
6.协助策划部和培训部建立培训计划，进行活动强化培训。
每天向总经理汇报前一个工作日的工作表现、会议内容和工作进度。
推出计划的市场背景说明:迎合当下市场的数码婚纱摄影，制定特别套餐，让更多人了解数码，更多的是为了抢占先机。寻求机会的新品牌定位:活动主题:罗门——我爱你一生！(半版或四分之一版)。
活动:8月8日-65438+10月8日前预订“一生的浪漫”婚纱套装的客户，可享受以下特权。
一个超值组合:28份，18份。
送一个雕花水晶相框。
赠送带框的24英寸放大照片(冷裱)
给一张大型浪漫电影的海报。
给时尚女士一个化妆盒。
f赠送五张可以获得现金回馈的“亲友卡”，两张客户专属的免费照片卡(6个月后有效)。一生一套的婚纱价格是人民币(爱我爱你)。
“浪漫一生”系列:
1.主相册为18寸镀金封面，题词“献给我生命中永不凋谢的玫瑰”(中英文对照)。书籍***28张(书籍尺寸列表)
2.少女本12寸，酒红色背景，镀金封底。图书条目***18张(图书条目尺寸列表)
3.店铺定价:人民币(爱我爱你)不打折。
4.礼物:一张巨大的数字电影海报。
12寸水晶相框
一张20英寸的放大照片(带框)
“罗门影楼”VIP卡一套包括:免费拍照卡两张(免费婚纱照一张，亲友介绍卡一至五张(介绍亲友拍照可获得优惠和返现))。