愿意成为国内红酒和葡萄酒生产商的代理

1.张裕

“传奇品质，百年盛世”——最明确的到位葡萄酒品牌，但品牌有陈年嫌疑，所以要从传奇的角度更新，比如“从成就品质和浪漫品质的角度更新传奇概念”。

卡斯特酒庄的作用只是为卡斯特做一件嫁衣，以树立其在中国的知名度，但并没有让张裕获得太多的预期回报。面对竞品的恶意低价攻击，2900万元打造的赤霞珠也失去了把赤霞珠做高档的初衷。两次上诉是张裕百年成功的两大败笔。

2.长城

“正宗好酒，自然精神”——叫卖广告，没有清晰传达差异化诉求，缺乏足够的平面媒体传播，消费者很难知道自己在说什么。整合后，长城面临经销商网络和重复产品简单化的双重损失，但也给了二线厂商很好的发展机会。学长城一方面是他OEM的授权加工，另一方面是他在终端建设上的优异表现。最近中粮进口葡萄酒大量被查封，这将是竞品进攻长城的大好机会。如何攻击竞品，如何捍卫长城，也将是媒体的一大看点。可见红酒公关还是大有可为的。

3.王朝

“酒的王朝，王朝的酒”——一个潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，20年来广告口号空洞，营销无创新，因循守旧，新产品开发不佳，一直被二线品牌密切关注，是最有可能退出前三的品牌。销售过于依赖华东，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度来看，王朝无疑是成功的。红葡萄庄园的记忆已经得到了消费者的广泛认可，但王朝的古老办公楼频繁出现在央视天气预报中，却让人完全找不到“王朝”的感觉。

4.威龙干红

“卫龙干红葡萄酒”——一直是业内老四的销量，但同时我们也不得不接受消费者认为它是低端红酒代表的观点。大力发展中低端红酒，让企业快速上规模，完成企业的原始积累，但消费者除了记住卫龙酒便宜，似乎没有其他概念。卫龙干红葡萄酒连续四年获得全国著名品牌称号，被中消协认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌，但很难作为推广葡萄酒产品的有效理由。所以朴存熙的名人广告效应也大打折扣。现在面对国家开始取消半汁酒的情况，是时候做一个品牌，提升档次了。

5.新天

“葡萄之乡，一年四季阳光”——经过新一天的艰苦探索，终于找到了自己的优势地位。我也在说产地，但是说法比长城好太多了，消费者很容易认可和理解“好酒来自葡萄之乡”的诉求。尤其是斥巨资打造的“张可颐梁朝伟”新时尚形象，迅速更新了新天以往的产品形象。只是新田盲目扩大的15亩产能，虽然是极大的资金和资源，但也是“产销不匹配”的最大包袱，否则也不会搭上“印象”这条莫名其妙的船。新天人缺的不是人气，而是销售渠道和网络，但为什么找到了“印象”，一个没有销售能力的空壳？仅仅是秦先生的个人魅力吗？或者说印象一年承诺包销多少“新天”原酒？另外，新天的14元干红葡萄酒表面上看是成功的。但是，新天会做出多大的牺牲，恐怕只有我自己知道。在核算的过程中，我很难理解国税、长途运费、高额进场费、人员工资、广告费，尤其是经销商的利润都是从哪里来的。即使是上市公司，从股市上赚的钱恐怕也毕竟有限。

6.云南红

“云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己的名酒的时代”——云南红凭借独特的文化和产品配方，迅速在云南站稳脚跟，再借助云贵高原地形优势倾泻而下，征服贵州，进入两广川湘，再凭借“钓鱼台国宴酒”发兵北上，也称壮志凌云。除了初期产品价格高，市场运作空间大之外，云南红能畅销全国的另一个原因是“云南风情文化”在全国的广泛认同。毕竟，红酒是一种浪漫、传奇和时尚的场景体验消费品，云南风格具有所有消费者认可的吸引力。纵观全国，能把本土概念红酒生产出来并推向全国的地方只有三两个。但是，我们也看到，云南红要成为民族品牌还有很长的路要走，价格透明，利润薄，不利于新产品开发，不利于民族口味的营销。

7.干红印象

“有效传播，干印象”——干印象这个不到一年就成名的品牌，在品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500品牌，加盟的印象有自己的品牌，让红酒像啤酒、利乐红酒、啤酒瓶红酒一样受欢迎，联手新天打造中国红酒航母，消息满天飞，算得上是品牌意识的集大成者。但是冷静的看，有没有销售型的企业，光靠炒作就能盘活市场？再说，懂得监督媒体的人都看得出来，这8500万广告费到底有多到位。

纵观一年多的印象，除了加盟被巨大产能压得喘不过气的新天，其产品似乎也只是“云南、西藏、赤霞珠的印象”。选择优秀的经销商来出售品牌的土地使用权，本来是一个降低风险，多方受益的好办法。但面对以利润为导向的经销商，这种想法太超前了，不能根据厂家投入的多少来决定是否代理。哪个经销商愿意为一个还没有确定风险的品牌买单？另外，有多少地方适合生产本土概念的干红？对内蒙、河北、天津、山西、陕西、山东、河南、安徽、江西的印象，能否与红酒的浪漫、优雅、时尚、文化消费体验联系起来？这一点，比金在消费成熟的白酒领域“为城干杯”，自己操盘，扎扎实实投入市场建设，要功利得多。

8.通化干红

通化干红，历史最悠久的酒企之一，由日本木下喜于1937年创立。但除了武大伟这种清爽的山酒，消费者几乎没有什么印象。由于其70%的品类都与野生葡萄和甜酒有关，面对中国酒类行业协会取消半汁酒的决定，通化将面临巨大的生存压力。山酒的形象极大的伤害了通化的品牌。如何让消费者知道通化和通化不一样，也将是企业的一大难题。同时，给企业一个明确的定位，告诉消费者我是谁，我有什么特点，也同样重要。

据最新消息，阿尔泰已入股通化股份，成立营销公司，全面负责通化地区新产品的开发、推广和销售。酒圈有最猛的营销高手，我们真心希望通化葡萄酒有一个美好的未来。

9.龙徽是干红的

龙徽是干红——从“欧陆风情，龙徽充分表达”到“成功人士的享受之道”，再到今天“龙徽是至尊之选”龙徽干红一直走的是高端路线。这家成立于1910的企业，曾经与全球第三大酿酒公司保乐力加集团合作15。虽然已经跌出了国内销量前十，但依然拥有令人羡慕的特殊销售渠道。即国内四五星级酒店占据第一，欧洲高端亚洲餐厅中，亚洲葡萄酒占据第一。其出口量占全国葡萄酒出口总量的12.5%，而出口额占全国葡萄酒出口总量的23.6%。2001上海APEC会议指定龙徽为指定宴会用酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，只是传播总量不足以让更多的消费者知道企业的优势。此外，龙徽公司还成为全球最大的葡萄酒公司星座哈代公司哈代系列产品在中国的总代理。相信放下贵族架子，加大品牌推广投入的龙徽产品会有新的发展。

10 .香格里拉

“世界的香格里拉”——秘籍不是酒，但目前她在各种渠道对葡萄酒厂商的影响谁能忽视。藏秘可以卖的不是酒，而是香格里拉的神秘文化，卖的是梅里雪山的无敌传说，卖的是藏秘使用的纯净千年冰雪融水，卖的是人们对理想生活的向往。在被金六福收购之前，香格里拉藏米缺乏销售渠道和网络。在它与金六福的2000家经销商和数万家有实力的终端店的网络连接起来后，我相信情况会有很大改善。去年藏秘的销售额约为1亿元，就说明了这一点。在新田我们可以借鉴这一点。广东不是有很多优秀的大商家吗？但我们也看到，藏秘发展的最大瓶颈是:“从根本上说，她不是酒。”所以有长期红酒消费习惯的人都不喜欢她，但是没有红酒消费经验的人都很欣赏她，一个雪域少女像青稞一样清新独特的味道。如何解决成熟葡萄酒消费者对香格里拉藏秘的认同将是一个重要的发展课题。